蔡云：来之前前一天中国房地产业协会浙江房协房地产专业委员会成立，成立的上午我专门去了趟边总的公司，边总公司的整个商业地产发展战略，我觉得就是边总刚才讲的，商业地产的开发公司对商业地产从购物街、购物中心、邻里中心，包括开门七件事做了多层次的开发，我觉得这种开发方式对在座的开发企业可能有一定的借鉴作用，所以今天我们再次感谢边总给我们带来好的经验分享，谢谢！

  邢和平：今天的主题是发展和转型，实际上在转型过程中我们感觉到红星美凯龙的力度是最大的，也感谢红星美凯龙对我们这次会议的支持，请贾总给我们介绍一下红星美凯龙的转型过程。

  贾涛：很高兴有这样的机会参加商业地产的会议，我在这个会上讲三个问题，第一个是商业地产和地产商业的不同，政策也好，包括孙总也在说，大家都在做商业地产，做住宅、做地产，现在不靠商业没有活路，都要走到同一条路上去，这是政策导向。最后肯定是要步行的掉到河里去，会死得很惨，因为什么呢？住宅跑了，房子一万平米卖不了可以卖六千八千，可以处理，但是商业地产不行了。对于整个资源的浪费，对于社会环境的浪费是很大的。所以真正是做商业地产还是做地产商业，地产商业是我为了办住宅配一些商业，做什么不知道。很多企业包括员工，都非常地痛苦，因为我们是做运营的，不是做开发的，开发好了拿设计图纸，建造完了做什么用途就不知道了。包括对面一个世贸广场，最早是给红星美凯龙定制的，后来到了三年以后，实际上重新规划、重新定位，最后打造成唯一一个以餐饮娱乐为主的广场，所以算是活了，主题性的问题。所以我想真正做商业地产，一定从商业角度，从最初拿地要符合商业地产，住宅拿地是山清水秀，靠山、靠湖、靠江，商业如果靠山、靠湖、靠江就没法活了。包括前段时间有同志给我打电话说安徽有块地，很便宜，我说多少人？他说不到10万，我说一个超市三公里半径还要15万人呢，没有人是没法做商业的，这是第一点，做商业地产还是做地产商业，这个要想明白。未来我感觉，这几年一定是洗牌，很多企业说做商业，深入商业的，会死得很惨，这是必然的结果，比住宅会更惨烈，这是第一个。

  第二，因为我加入红星不到一年时间，所以我先澄清一点，因为红星美凯龙不是转型的，4月26号我们在人民大会堂召开了新闻发布会，张会长还有几大协会的会长对我们非常支持，也澄清了，我们不是转型，红星美凯龙家居这个板块会继续发展，我们新增了地产板块，那么依附于地产开始商业地产的运作。所以刚才邢主任讲的，实际上商业是依附于资本的，有了资本才有商业，首先是地产，地产要靠资本，地产活了才能有商业。所以红星美凯龙现在全国113家，我们增加了另外一个板块，是红星地产，红星地产发展了4年的时间，去年我们销售达到80个亿，今年的销售要达到130亿，因为地产的发展，也伴随着整个商业来开始做商业地产，所以给我的感觉还比较明确的是什么呢？因为毕竟红星美凯龙原来是做家居的，大的概念还是商业，从商业角度来考虑我们的规划设计、建设，所以做的是商业地产，所以今年我们是开两家，一个是北京，一个是无锡，明年是天津、福州等四个项目，后年可能是上海、重庆、苏州、常州五六个项目。

  第三，谈一下招商，因为刚才讲了不管是电商还是实体商业还是百货，这块我觉得还是围绕市场，市场需求是硬道理，人的需求是硬道理，消费者要求是硬道理，电商取代不了很多体验的东西，化妆品、奢侈品，不是在电商买来能够享受到的尊严和尊重，但是一些日常的用品，像矿泉水等常用品，80后、90后不会去提着把东西抬回家，这是方便。电商是个平台，是个渠道，不是在实体，是在另外一个空间上，但是它也需要供给。所以在未来的招商过程当中，可能更多的是我们要增加体验值的内容，包括我们也在寻求和余总合作，购百货除了综合百货以外，未来综合体的发展必不可少要百货做配套。但是我有一个考量，百货是不是需要做大？百货做大和购物街有一个非常强烈的冲突，可能购物中心更需要有的是一个主题板，两万平米，和购物中心做一个非常好的互补和配套，经营的可能就七八个门类，化妆品、内衣、大书、运动等等，这两万平米做一个主题板，同时我们也不能让百货煎熬了，房地产卖写字楼、卖商铺赚钱了，不要让百货痛苦地熬不过去。该商业地产承担的要承担，为什么要去让百货陪两三年的时间？因为房地产要赚钱，要把商圈打造好，要时间。余总那里有好的发展，大家都好购物中心才好，因为我们是搭建平台的，我们搭台商业地产唱戏，购物中心精彩大家才能精彩。谢谢！