卖房出新招 成都房企试水折扣店

　　上周末，成都某房企开张了全国首个房产折扣店，将旗下多个楼盘的打折房源集中到一起销售，被称为房产界的“奥特莱斯商城”，引来不少业界的目光。其实自从史上最严调控实施以来，不少开发商都在销售方式上推陈出新，吸引眼球。不过专家们普遍认为，包括网上卖房等新花样都不算很成功，最多只能是拓宽了销售渠道，最终成交还是得到现场。

　　全国首家房产折扣店开业

　　卖品牌服装、鞋子等日用品的奥特莱斯商城，也许大家都不陌生了，这种一般建在城郊接合部的大型商城，往往可以因为其货物品质的保证和相对低廉的折扣价格，引来大批人流前往采购。

　　不料，这种销售模式也被引入到房地产行业中。8月11日，中国房地产行业第一家借鉴“奥特莱斯”模式孕育而生的房产实体品牌折扣店———“淘房特惠中心”，在成都城西蓝光·云鼎售楼部现场试运营。

　　据当地媒体报道，这个房产品牌折扣店开业的几个小时内，就有上千人到访、超过300人填写诚意登记卡。不少前来购房的市民认为，有家专卖房子的品牌折扣店，将打折的品质房源集中到一起销售很好。

　　记者了解到，这个房产折扣店，其实就是将该开发商旗下SO FA、四叶城、云鼎、金楠府、观岭、空港国际城、峨秀湖七大项目的尾盘房源以及相当部分的优质存量房源，齐齐在奥特莱斯店里上架。

　　对于这家房产折扣店，蓝光地产相关负责人表示，首批上架房源总价值约10亿元，相当于一个独立纯新盘的上货量。相较于奢侈品行业的奥特莱斯里以下架、断码商品为主要货源构成，这家房产奥特莱斯不仅是一个尾盘的集中销售点，同时也会有蓝光旗下各项目的优质存量房源，且产品业态囊括住宅、商铺、LO FT、别墅等各种类别。

　　网上卖房，广州成交一般

　　其实在近些年来，类似于这种房产折扣店，国内房地产行业在销售方式上面的创新可谓不胜枚举，如限时售房中，公司向委托方承诺，保证在一定的时间内将房源售出，否则便赔偿相应的保证金；还有以拍卖代销售的模式，产权方盘活了积压的资金，拍卖行则通过拍卖商品挣了佣金，购买者以低于现阶段市场价格的出价购得商品。

　　此外，网上卖房也是近些年来不少开发商试水的区域。记者了解到，网上售房最初始于潘石屹，2011年4月，潘石屹第一次试水网络拍卖房屋，有一套房子低于市场价300多万元被消费者拍得。随后在2011年的销售收官之月，万科、绿城、龙湖、SO H O中国、华远地产等品牌房企纷纷高调参与网上卖房，成立房产电商竞价联盟、0元竞拍、1元起拍、限时抢购等营销创新让人眼花缭乱。

　　“不过这几年看来，网上卖房并不算很成功。”方圆地产首席市场分析师邓浩志表示。记者了解到，日前淘宝网旗下房产频道发布数据显示，2012年上半年，淘宝房产频道共在全国成交5300套住宅公寓，成交总价值超过60亿元人民币。事实上，广州近几个月来，每月成交商品住宅套数都在8000套以上。

　　记者看到，淘宝房产成交最高的是杭州市，上半年共成交801套。至于在广州方面则显得较为冷淡，除了大城云山的页面显示有26人购买，雅居乐锦城显示有7人购买之外，其他大多楼盘的销售记录为零。有将产品上架至淘宝房产的元邦地产相关负责人告诉记者，他们是与广告公司合作之后，广告公司采取了这个渠道将房源信息放到网上去的，目前感觉效果一般。“网上卖房其实不能买卖，大多是预约看房的模式，不可能像其他商品一样可以直接在网上成交。”

　　8月10日，京东商城也正式开通房产频道，目前有9个城市共28家楼盘在销售榜单内。不过与其他网站相同的是，推出的都是预约看房服务，类似于优惠团购，而并非直接网上购房、像家电产品一样直接在家享受京东“送房上门”的服务。

　　专家观点

　　房产不同于服装折扣店只是噱头

　　记者了解到，把楼盘集中在卖场中销售的方式并非蓝光地产首创，早在2009年前后出现的百世豪斯，采用的就是大卖场形式，将上百家项目集中起来卖房。但仅一年时间，号称“永不落幕的房交会”的百世豪斯购房中心，就宣布“关门”了。此番，蓝光试水“房产奥特莱斯”，能否取得实质性的成果，仍然要画上一个大大的问号。

　　对于成都冒出的首家品牌折扣店，邓浩志认为，其实服装类产品品牌附加值很高，实际成本很低，因此换季的时候可以打出很大的折扣；但是房子成本占销售额的比例很高，放到折扣店里能拿到的优惠，与到房子所在的售楼部拿到的优惠几乎是没有改变的。另外服装类产品可以运到一个地方，直接完成交易，而房子最终还是得回到所在的小区去看，去购买。“所以说这只是一个噱头。”

　　至于在网上卖房的问题，南京工业大学房地产管理系主任吴翔华认为，房产是差异化很大的产品，如果不是亲身前往，很难真正下定买房：“毕竟房子总价值很大。开发商可以将其作为信息发布的平台，但这很难成为购房的主流。”

　　邓浩志表示，其实近些年来，房地产市场上涌现了不少新花样，在市场好的时候，开发商会重策划，重设计，而市场不好的时候，则会更注重销售。“网上卖房我也直接参与过，其实是拓宽了渠道，提供客户资源，不过最终还是要回到现场。”邓浩志表示，相机每个都一样，可以在网上买，房子每个都不一样，必须到现场看。

　　寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同也认为，房子有特殊性，难以移动，这些新的招数可以节约了解项目的时间，但最终还是要到实地操作。

　　其他卖房新招

　　限时售房

　　所谓限时售房，指该公司向委托方承诺，保证在一定的时间内将房源售出，否则便赔偿相应的保证金。限时售房的房源是经过筛选的，一般来说都是市场上需求比较大的房源类型。若有意向的客户，将派专业人员负责现场评估和定价，最后的评估价格一般较同一地段的房屋价格低5%左右。

　　以拍卖代销售

　　近年来，越来越多的房产拍卖信息进入百姓的视线，竞买拍卖房自住或投资的百姓越来越多。低起价是拍卖房的一大特点。一般要比市场价低20%，甚至低50%以上。这种方式下产权方盘活了积压的资金，拍卖行则通过拍卖商品挣了佣金，购买者以低于现阶段市场价格的出价购得商品。

　　分期付首付

　　房产调控之后，买房首付从原本的二成上升为三成。有楼盘就针对新政推出了减压计划。比如第一次付款30%，三个月后再付30%，半年后交清首付，争取到了不少资金暂时比较紧张的客户。

　　(作者：林广)