开发商营销策划该如何调整

　　新浪乐居：那么在目前这种情形下，第二季度或者是整个下半年，开发商应该做哪些对策，会做哪些营销调整？

图为 新浪下午茶活动现场

　　伯爵大地张兵：开发商肯定是应对市场，从目标客户群改变。项目最重要的价格和目标客户，价格存在合理性，锁定目标客户后，项目的销售量肯定会上来。像伯爵大地，就是一个以刚需为主的项目，而且还是学区房，不少有孩子的客户都愿意购置我们的房屋。像我们锁定刚需客户群后，再针对客户做一些适当的优惠。

　　巨达房产汲呈森：产品调整要在创新上下功夫，房地产销售要以市场为主导。

　　克而瑞陈炳祥：目前来说，刚需市场今年得到释放，中高端市场后劲不足。房价已降到成本红线，下半年的话地价会有些松动。目前来说，整个房地产市场要以中端产品为主，房型紧凑，销量会较好。企业应对市场状况来说，应该对中高端产品进行一种储备。这样结构调整一下，中高端出货以应对市场变化。目前来说项目要价格优先，广告效果化，代理渠道化。另外二季度的应该是拿地好时机，一二线城市要理性，三四线城市不要因为价格便宜而随便进入。

　　新浪乐居：最后请各位嘉宾用一句话概况下当前对楼市的观点或看法。

　　伯爵大地张兵：操作楼盘者，抢客户时期。

　　巨达房产汲呈森：开发商现金为王。

　　克而瑞陈炳祥：房价已经见底，购房者有刚性需求 要出手。一、开发商顺势而变抱团突围不要捂着 二、有房票  到合适时候  可以出手