以价换量是否成为开发商的重要手段

　　新浪乐居：据悉，最近昆山某大盘以每平5200元超低价开盘，当日去化率高达67%。一时间昆山房地产市场充斥各种特价房，成交量迅速上涨。请问各位嘉宾，如何看待市场上这种以价换量市场行为，它是否成为开发商当前形势下的一种重要手段？

图为 新浪下午茶活动现场

　　伯爵大地张兵：我觉得5200的话，应该地理位置不是很好吧。可能在乡下，比如千灯张浦。在市区话，应该不存在价格如此低的项目。目前看来，开发商想快速回拢资金，选择打折促销的方式，应该一步到位。让客户觉得机会难得，房价没有下降空间。

　　巨达房产汲呈森：目前来说，大的变动是没有的。市场本身政策影响不大，开发商都是自己在调整价格。目前来说，张浦的一些项目的确价格比较低，比如顺城名湾才4300起。可以这么说，以价换量的确取得明显效果，目前看来在昆山可能会有更多楼盘出现这样的情况。

　　克而瑞陈炳祥：我认为至少在上半年降价还是会成为昆山楼市的一种主基调，政府和开发商博弈，针对合理水平，解读深浅不同。消费者要房价降到合理地位，才会跟进。另外，刚需客户对价格非常敏感，降价可以实现房贷流出，资金回拢。