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　　销售回款不力，资金链紧绷，为了应对二三季度即将到来的债务到期兑付高峰，众多房企已经开始资本腾挪，纷纷启动新一轮融资，包括信托贷款、委托贷款以及各种债务融资工具。业内人士表示，房企已普遍认识到今年调控难以放松，为保障资金安全，渡过行业寒冬而积极准备。

　　多方融资各显神通

　　一向现金充裕的万科，2月份以来融资动作频频。自2月26日至3月5日的9天时间里，万科便融资超过40亿元。

　　2月26日，万科发布公告，为满足其北京朗润园项目开发的需要，北京金第万科房地产开发有限公司向金融机构融资人民币7亿元，期限两年。27日，万科再表示，为满足深圳金域缇香项目开发的需要，深圳万科城市风景房地产开发有限公司向金融机构融资人民币4.2亿元，期限为1.5年。

　　3月5日，为满足旗下多个项目开发的需要，万科分别向华润深国投信托有限公司申请金额为10亿元和20亿元的信托借款，投向7个项目，借款期限均为2年，利率分别为10.6%和10.5%。万科方面表示，未来仍将继续寻找和华润合作的机会。万科向华润信托融资，也是基于双方的“血缘关系”——华润信托为华润集团的子公司，而万科的第一大股东为华润股份有限公司。

　　中地航产2月14日公告表示，中航地产以南京中航19%的股份进行质押，将与兴业银行、南京中航三方签订《委托贷款借款合同》，借款不超过7000万元，期限为一年，借款利率不超过7%。中航地产称，进行此次借款主要是为了补充公司短期流动资金需求，拓宽公司的筹资渠道，缓解公司项目开发高峰期短期流动资金的紧张。

　　其他房企也纷纷通过各种渠道、借助各种融资工具进行大手笔融资。中国建筑近期表示，计划推出30亿元的中期票据。华侨城集团也表示，已委任中金公司和工商银行为主承销商，承销其新注册的总额60亿元人民币私募中期票据。

　　在港上市的内地房企则纷纷借力海外资本市场，启动各种海外融资。碧桂园通过配股融资减轻资金压力，2月29日碧桂园与高盛、摩根大通以及必胜订立配售及认购协议，配股所得约21.9亿港元，扣除有关开支与佣金后认购的所得款项净额约为21.4亿港元；中国海外发展发行的五年期5亿美元债券2月16日在港交所挂牌，票面利率为4.875%；2月17日，瑞安房产完成4亿美元的优先票据发行；2月29日，新鸿基地产宣布，拟向专业投资者发行4亿美元，于2022年到期的债务工具；而和记黄埔，亦在不久前宣布在年初发行的15亿美元债券的基础上增发不超过10亿美元；九龙仓也宣布发行6亿美元的担保票据。

　　业内人士表示，房企启动新一轮融资，与即将到来的债务到期高峰有密切关联。世联地产董事长陈劲松曾表示，2012年是房企债务的偿还高峰，包括银行贷款、信托、私募、民间高利贷等在内，房企万亿债务今年都将集中到期。

　　加快回笼资金成共识

　　3月份以来，随着两会上对房地产调控的重申，房企逐渐摆脱幻想，降价促销、回笼资金步伐加快。

　　3月12日，业内传闻招商局总部强调，招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目全面降价。要求招行、招商证券予以配合，拉拢大客户参与房屋优惠团购，集团及下属企业员工买房可额外享受5%优惠。南京一豪宅楼盘近期推出交10万元诚意金抵扣100万元房款的活动，相当于价格直接从4万元跳水至3万元左右。

　　市场人士还指出，从2月份各大房企发布的销售月报来看，各家房企已经开始注重降价跑量，2月份各上市房企的销售面积，环比1月的增幅，普遍要大于销售额的环比增幅。

　　3月10日，金地公布2月业绩，2月公司实现签约面积11.9万平方米，签约销售金额12.3亿，2月的签约面积及金额环比1月份涨幅分别达到221.7%及207.5%。保利地产2月份实现签约面积37.79万平方米，同比增长69.53%，环比增长200%；实现签约金额36.16亿元，同比增长46.29%，环比增长139.3%。富 力地产2月协议销售额为人民币24亿元，比1月份的12.3亿上涨95.1%，接近翻番；销售面积约为22.47万平方米，较1月的8.78万平方米，增加约156%。龙湖地产2012年2月份，实现合同销售金额21.3亿元，环比1月增长80.5%。