新浪乐居讯(编辑 袁京军)2011年销售员卖房能卖3.5个亿，这在昆山来说绝对是个大新闻。

　　也许你会觉得这个消息有些疯狂，也有些不靠谱。你要怎么在政策日渐严厉，购房者持续观望的情况下做出如此佳绩。但经过一年不懈的努力，昆玉九里销售员刘逸麟的确做到了。在他看来，卖房不仅仅是让顾客理解项目，而是要有个好的项目去理解顾客。正有着这样的想法，2011年3月份刘逸麟进入了华润置地，选择了昆玉九里。

图为 刘逸麟

　　刘逸麟是安徽安庆人，大学毕业以后并没有直接选择销售这个行业，而是去了一家企业做模具机械方面的设计。但是工作了几个月后，刘逸麟发现这并不是他想要的生活。“日子太没有冲劲了，我觉得年轻人还是要找一些有挑战的工作，所以我就去做了销售。”刘逸麟这样解释道。

　　在普通别墅项目品院和住宅项目世茂蝶湖湾绕了一圈之后，刘逸麟决定找点突破。尝试他从来没有接触过的高端别墅项目。“其实我那个时候在世茂蝶湖湾也是销冠，相对来说业务也比较稳定。但总觉得还缺少些什么，正好有个机会，我就来到昆玉九里了。”

　　来到昆玉九里，用刘逸麟的话来说，简直是着魔了。据介绍，昆玉九里坐卧马鞍山路、前进西路与萧林路三大景观道之间，东与亭林公园隔河而望，西临森林生态公园，与相对守望的40万㎡新体育中心与1200亩昆山大学城构成大型西部人文生态居住区。举步就可达北门路、人民路、前进西路三大昆山商圈，离市中心仅5分钟。如此高品质的项目让这位在别墅项目上摸爬滚打的销售员也有些目瞪口呆了。据刘逸麟介绍：“3.5亿在外人看来遥不可攀，可是在我们售楼处，并没有那么震撼。因为，昆玉九里去年全年的销售额达到了10亿左右，而整个售楼处的销售人员只有7个人。在这个销售总量下，昆玉九里每一位的销售员都有1.5亿左右的业绩。这样算来，3.5亿的销售业绩对昆玉九里而言也就没那么震撼了。”

　　昆玉九里并不是他待的第一个项目，但是刘逸麟对昆玉九里的评价最高。相比于刘逸麟所呆的第一个别墅项目品院而言，刘逸麟认为：“这并不在一个平行线上，产品定位不一样。品院面对的客户群体是一些中产阶级，项目价格大约也在200万—450万之间。而昆玉九里面对的是高端人士，项目价格在1000万左右。”

　　与大多数的销售员一样，刘逸麟也曾遇到过难缠的不讲信用的客户。刘逸麟表示：“有个女客户，本来需付50万的订金，她只支付了10万。剩下的余款，我们通过了各种方式追讨，甚至去了对方的店面才追讨回来，共计用了6、7个月。”遇到这样的客户刘逸麟表示也没有办法，只能慢慢的去说服对方，让对方认可你。

　　如果说成功有什么秘诀的话，那就是坚持不懈的努力。“你问我依靠什么办法取得这么好的业绩，我只能告诉你，别人在聊天的时候我在整理客户资料，别人在休息的时候我在联系客户。除了个人因素外，公司项目的品质也很重要，我的运气很好，碰到了昆玉九里这样的好项目。在天时地利人和的先决条件下，才有了3.5亿的佳绩。如果说让顾客去理解项目，不如先让项目去理解客户，只要达到这一点，后面一切都不是问题了。”