辣，有人喜欢有人怕，有的觉得越辣越过瘾，有人觉得辣得很难受。无论哪一种，辣都是一种很炫的形象，一种很刺激的感觉，让人难忘。

　　2011年的楼市中，也有各种各样的辣。楼盘 “吃辣”御寒，成本价卖房；冰冷政策逼出假离婚的“辣手”对策。虽然辣的方式不同，但也都很炫，让人记忆犹新。

　　开发商 成本价卖房

　　11800元/平米！通州楼盘在年初又把价格拉到一个新低。

　　“现在均价只有11800元/平米。”最近，通州区东亚逸品阁项目售楼员王凡(化名)在尝试联系客户，介绍项目正在搞活动，“买两居‘两万抵八万’，买三居‘两万抵九万’。”总的算下来，均价11800元/平方米。这也意味着该项目甚至在赔本卖房子。

　　“开发商自曝成本卖房”还让很多人记忆犹新。2011年11月，东亚新华地产在网络上公布了逸品阁项目各项成本。土地成本、前期费用、建安成本、市政费用等等，各项累计12347元/平方米。同期，东亚逸品阁对外透露出的首期开盘起价13200元/平方米。考虑到仅有的一部分利润空间，东亚逸品阁在2011年底成本价卖房引得全城关注。

　　当时，东亚新华地产有关营销负责人曾表示，公布成本有助于买房人对区域房价形成见底预期，避免市场加重观望。

“成本价卖房”，“通州房价再降”，类似这样的字眼，足够炫，在去年底形成了一波眼球效应，但最后的成交并不理想。

　　去年12月16日，东亚逸品阁取得了3栋楼的预售证，可售房源合计360套。截至昨天，北京住建委网站显示，该楼盘签约只有14套，成交均价13405元/平方米。

　　在王凡看来，通州，甚至北京很多楼盘都卖不动，“每天能卖一两套的都算相当不错了。”于是项目又继续推出一些优惠活动，总的一算，房价比当初公布的成本都便宜。不过让王凡感到有些担心的是，从近期客户的反应看，还不是特别乐观。“买涨不买跌的心理真要命，”王凡觉得有些无奈，2010年年初，通州房价蹭蹭上蹿，20000多都有人买；现在10000多，买房人还是不积极出手。

　　不止东亚逸品阁一家，去年底包括大兴的时代天街等项目也是成本价卖楼。在整个低迷的大市下，开发商一边顺应着市场形势低价推盘，一边也主动翻新营销手段吸引买房人。

　　抵御楼市的低温，开发商的低价策略就像是可以吃下去御寒的辣椒。然而，有的成功发汗，有的只是嘴里火辣辣的。

　　购房者 假离婚应对限贷

　　2011年，伴随着北京“加强版”的调控政策出台，如何在“认房又认贷”、二套房等利率上升等政策下，更低成本地买到房？许多人想起来“假离婚”的对策。

　　去年，家住北京通州区的秦先生想买二套房，但是算账的时候发现，100万贷款20年，按照1.1倍利息，每个月要7400多元；而如果能以首套房购买贷款，当时的8折优惠利率，每月还款可以省下1000多元，“20年就可以省下20几万，有这些钱再换辆车都够了。”

　　于是在和妻子宋女士商量后，两个人就办了离婚手续，由宋女士以个人购买首套房的形式将看中的房子买了下来。

　　“逼出来的离婚证。”对于两个人的做法，秦先生和宋女士俩人都没敢跟双方老人说，“离婚这事儿太狠，估计老人们都不会赞成。”

　　不止是“假离婚”，2011年由调控政策引发的热辣事件还有很多。包括有法院通报过的“假离婚”购房结果弄假成真，真成了赔了夫人折了房子。还有诸如有些楼盘或中介宣称交3万块钱买到购房资格。此外还有网络上兴起一时的“假结婚购房佣金”，有购房资格的人士和有购房需求、但无购房资格的人“假结婚”购房，有资格的人从中获得一定数字的“佣金”。

在冰冷的限购限贷政策下，种种对策，有的是补了“内需”，有的是赚了“外快”，还有的则是造成人财两空。有地方统计就显示，2011年，在新一轮楼市调控政策出台后，当地离婚率上升。

　　■ 杂味·辣中甜

　　有一种辣叫火辣，带有性感美丽的意思。

　　《全球热恋》热了龙湖·香醍溪岸。温馨的家庭聚餐，旁边托斯卡纳风格的房子，包括在影片中多处闪现的包括薰衣草在内的园区景观，都带有明显的龙湖印记。

　　近年来，包括《非诚勿扰》《手机》《全球热恋》以及正在上映的《北京爱情故事》等影视剧，都开始有地产广告的植入，不少楼盘都可谓惊艳亮相。不过总体来看，调控是一个短周期，企业和品牌的成长则是一个长周期；而在这一复合的周期中，房地产企业品牌营销推广诉诸更多样的渠道，或将蔚然成风。

　■ 后记 相机而动　

　　酸、甜、苦、辣，一样楼市几重天，多少滋味在心头。

　　发端于2010年的楼市调控，特别是在2011年调控力度加码后，包括房企、买房人，以至地方政府在内的多方主体都感受到不同压力、无奈。不过有的适时调整，应对及时，依然保持鲜亮的业绩；有的或受累于之前误判，或逐渐陷于调控对市场的封冻，生存境况紧紧巴巴。

　　对于买房人来说，有的心有余力不足，有的受益于调控效果抄底成功，也有的因为房价走低造成资产价值损失。

　　有个词叫甘苦自尝，还有个词叫相机而动，如果不能改变，那就最好去适应。对于房企，对于买房人都是这样，在战斗中学会战斗。与其说适应调控，不如说锻炼自己。

　　谋事在人。2011年，有的房企如绿城一直处于传言的漩涡中，但却受到包括同行在内许多人的力挺，应该说遍尝了调控影响下的酸甜苦辣。而从多年来对产品品质的坚守，从近年来探索代建模式，到最近提出社会化销售变革，一直在适应。

　　没有人天生就会游泳的，但弄潮儿一定是在波涛中成长起来的。这就是苦尽甘来吧。