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业务平台拓展
可见的是,部分国际代理行已经开始了其业务拓展。
近年来,仲量联行成立了新的业务线,如住宅服务部、能源与可持续发展部等。冯建强说,仲量联行将加大在能源与可持续发展业务方面投入力度。
“由于很多开发商转型做商业,高力的业务线也有改变。加强对业主的服务。”柳维伦说。
更多的整合已经在国际五大代理行中展开。
“业主拿了一块很大的地,有零售、酒店、商场、办公楼,高力可以提供全产业服务。”柳维伦指出,这就包括土地顾问、租赁、招商、经营管理等环节,就是可以提供不同的混合型服务。
“服务大型跨国企业和国内企业是我们首要的业务,并不是卖房子。”戴德梁行大中华区CEO张国正表示,很多环节是需要锻炼,这些是很专业的房地产知识。把一个阿里巴巴、腾讯、汇丰,内部的房产需求,一环扣一环做好,对戴德梁行来说,需要很好的整合能力。
蒲敬思也提到,世邦魏理仕期望提供更高水平的客户管理和服务整合,更好地满足客户需求。
业务拓展和整合的好处是,可以降低业绩风险。
“今年业绩估计做到2011年的水平,我也满意。”张国正说,2011年该公司商业房产投资这块业务慢下来,增长主要在中国的企业和外资继续投资在他们的生产上面。所以,争取了很多大客户,阿里巴巴、腾讯等。2011年,投资量下滑的情况下,生产性企业加大活动量。
“2012年,看到的信号是企业的扩张计划会比2011年保守。所以企业服务的增幅不会像2011年那么大。”张国正看好商业平台的增长,由于西方经济不好促使了很多零售商到中国来寻找机会。另外,今年估计保险业会加大速度投资,这也将拉动投资平台的增长。
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