服务升级 与营销总监一对一沟通

　　可以说，开发商不仅在客户维系上做足了功夫，同时在把握购买意向较强的客户上，也有了新的方式。记者在采访中了解到，以往的购房者买房，基本是与置业顾问进行全方位的沟通和了解，而如今，只要有意向较强烈的购房客户，都由主管亲自接待，对于已经决定要买房的客户，可以与项目的营销总监进行一对一的了解和沟通，以满足不同客户的不同购房需求。

　　“这是一种服务上的升级，提升客户的尊贵感。”汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，以往开发商营销总监接待的客户基本为身份较尊贵的客户，或者一下子购买几套房源的客户。如今，不少开发商营销总监为了抓住年底这一波的销售，把握每一个欲买房源的客户，对于意向较为强烈的客户可以与营销总监进行一对一的沟通。汇龙·大江盛世对于前来看房的客户，对于意向较强的客户，也都有进行深度沟通，让客户们享受到更尊贵的服务。

　　中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈道，对于要买房的客户，中骏·财富中心极力做好对新客户的把握，在年底前，只要是想买房的客户，都可以直接面对面与他本人进行一对一的沟通。开发商在了解客户买房需求的同时，推荐适合购房者的房源，在价格上也能有适当的差别待遇，做好不流失每一个想要买中骏·财富中心房源的客户。

　　行业人士称，开发商放低姿态，提升客户的服务质量，特别是营销总监与客户进行一对一沟通，对于想要买房的客户是一种信心的保证。同时，客户也能在价格上获得最大的优惠，对于促进其成交，有着很大的帮助。

　　购房优惠 力度持续加大

　　从今年10月份开始，各种购房优惠频现泉州楼市，开发商也使出了十八般武艺，结合自身楼盘的特点，欲抢占更多的客户。随着年底的临近，近段时间以来，开发商加大了对购房的优惠，对于想要买房的客户采取了最大化的优惠方式，以把握好每一个想要买房的客户。

　　记者在采访中了解到，目前不少楼盘的议价空间较大，一般购房者去买房，基本只能享受到2~3个点的优惠，而如今，购房者如果真心想要买房，不少开发商都愿意多让利1~2个点，来吸引购房者买房。如嘉琳广场推出了特价房、汇龙·大江盛世推出的一口价房源、中骏·财富中心一期裕景湾9号楼推出的住宅捆绑车位等方式，购房优惠持续加大。

　　海景国际营销总监郑启忠谈道，海景国际·星域目前也有在商谈针对春节这一波购房的优惠方式。郑总监告诉记者，开发商在不伤害老业主的前提下，最大化地优惠让利新业主，也是泉州年底市场的缩影，同时，优惠力度的最大化，也是开发商为了年底冲量做出的让步。

　　产品丰富 购房者选择余地更大

　　如今，泉州市面上的房源产品较为齐全，四个板块均有可销售的房源，且房源量也较为充足。

　　市中心板块，盛世领墅二期房源近期刚刚推出，目前正在持续销售中。全新房源金鑫·御景湖庭户型也于近期亮相，项目也预计在明年春节前后推出；城东—洛江板块，目前可销售的房源包括了中骏·财富中心、三盛·四季公园、汇龙·大江盛世、嘉琳广场等，其中还有两个全新亮相市场的楼盘，分别为澜湖郡和力标·吉源雅苑，户型涵盖了2房至4房的房源，产品较为丰富；桥南板块，新加坡城、中骏·蓝湾半岛、百捷地产三大楼盘等项目目前持续销售中；东海板块，海景国际·星域二期产品持续销售中，同样位于东海板块的东海湾·太古广场二期5号楼刚刚推出，小户型产品受到了不少购房者的青睐。

　　可以说，目前泉州市面上的户型，涵盖了1房~4房的产品，可供选择的楼盘达到了二十多个，这不仅能给购房者带来更多的购房选择，同时也能让购房者货比三家，选择真正适合居住的房源，而不是以前的盲目跟风。

　　“可售房源户型产品丰富，这是对开发商的产品提出了更高的要求。”一业内人士指出，开发商在竞争压力越来越大的同时，还要不断提升房源的品质，以适应市场上购房者对于房源选择的需要，也能在同类产品竞争中，获得胜利。

　　行业交流

　　看准出手 买房好时机到来

　　据业内人士介绍，进入11月后，楼盘争先跑量，但优惠措施还相对隐蔽。进入12月后，对客户群的争夺持续升级，已经出现几个相邻项目为抢客源“暗掐”的优惠战趋势。当然，作为购房者，不能单纯等待房产商们采取的一系列优惠措施，事实上，11月~12月之间也是购房最佳时机，开发商的促销力度会加大，这个时候买会在房源、户型等方面有充裕的选择。

　　“年末冲量在往年泉州楼市虽有存在，但不明显，唯独今年楼市之冷出乎多数人的意料，为走量只能推出各类优惠措施，但到目前为止大幅折扣也还仅仅是个例。莲花地产总经理吴杭雄表示，明年的泉州楼市还存在诸多不确定因素，因此今年年底可以面市的新盘都在加班加点赶工希望尽早出货，优惠措施也是此起彼伏。此外，这段时间的泉州房价相对稳定，不少开发商也让利购房者，纷纷推出了最大化的优惠措施，所以在今年年底至明年春节前后，都是购房者买房的好机会，选择和自己购买的需求相符合的房源，就可以下手了，一味观望、犹豫也会错失最佳的买房良机。