随着泉州房地产市场形势的进一步恶化，开发商们也使出了十八般武艺，针对这一市场现状，推出了一些新的营销手法，如首付分期、首付贷款等。而在近期，记者在采访中了解到，泉州市区有不少楼盘，对有强烈购买意向的客户，可以直接与楼盘营销总监进行一对一的深度沟通。作为开发商，营销总监会更用心倾听购房者的买房需求，根据购房者的实际情况，为其推荐最适合的房源，也会更好地把握客户，在优惠上给予客户适当的差别待遇，以达成交易。

　　行业人士称，明年春节已经临近，开发商为了年底冲量，更用心去挖掘客户，提升客户的尊贵感，与客户进行深度沟通，这也表明了开发商对于年底这一波楼市的重视以及对明年开春第一波销售的期待。

　　年底到来 开发商全力冲量

　　随着年底的临近，开发商也欲抓住节前这一波传统购房节点，为年底收官做好全力的冲刺。记者在采访中了解到，在圣诞节期间，有不少楼盘都举办了新老业主的联谊活动，开发商也欲通过活动营销，来抓住年底最后一波的销售高峰。

　　中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，12月份马上就要过去了，与往年不同的是，今年不少开发商都把明年元旦要开展的活动提前到了圣诞节，所以在今年圣诞节期间，不少售楼处都迎来了老业主的联谊。中骏·财富中心也在圣诞节期间举办了业主活动，活动当天来了150多组的老业主，其中也有不少老业主带新客户前来看房，买房的意向较为强烈，目前正在洽谈之中。

　　海景国际营销总监郑启忠谈道，随着年底的逐渐临近，开发商面临的压力也越来越大。所以不少楼盘在圣诞节期间举办各类小活动，以此来带动售楼处的人气，在市场上保持一定的关注度，同时，也希望通过举办各类活动来带动年底的销售总量，为明年的开春市场做好充分的准备。

　　不少行业人士表示，每一年的年底是开发商抢占市场的关键，今年的春节比往年提前了将近一个月的时间，开发商提前采取符合自身的营销方式来带动年底的销售，从而缓解第四季度销售遇冷的情况。

　　根据客户需求 采取灵活付款方式

　　值得关注的是，近段时间以来，泉州市场上出现了不少新的营销方式，这其中以首付分期、首付贷款、房源一口价等方式最为抢眼，同时也受到众多购房者和行业人士的共同关注。

　　记者在走访泉州市场时了解到，目前不少楼盘都采取了首付分期付款和首付贷款的手法，以缓解实实在在想买房客户的资金问题。这也是开发商针对目前泉州市场的现状，提出的新营销方式，这种以客户利益为前提的销售手法，全方位为着急想买房但手头上资金不足的客户着想，采取灵活的付款方式，根据不同客户的经济实力，选择适合自身的付款方式。

　　据介绍，特别是12月份以来，不少楼盘的买房客户都采用了首付分期付款和首付贷款的方式买房。正在看房的林小姐告诉记者，年底资金压力较大，虽然有想过要买房，但是首付款始终凑不齐，现在听说有首付分期的政策，就赶紧来选择心仪的房源。林小姐称，首付分期能暂时缓解购房者的资金压力，也能让原本买不起房子的购房者通过分期的方式与开发商达成协议，买到适合自身的房源。

　　一开发商人士称，目前不少楼盘都在首付款分期上做文章，一般最大的分期年限为一年，也就是说，在一年内，购房者可以无息分次付款给开发商。而首付贷款的方式，一般借期为半年左右，开发商也通过对客户的了解，提出最适合的方案，来促进购房者买房。