【TechWeb报道】“如果把搜狐的张朝阳和链家、安居客的老板攒在一起，他们会弄一个‘搜狐乐居’的项目出来吗？”

　　“肯定没戏，因为他们各怀鬼胎。”

　　爽朗的笑声，斩钉截铁的回答，面前的易居中国董事局主席、中国房产信息集团董事会主席兼总裁周忻一脸轻松。

　　这会是表象吗？此时的易居中国正处在舆论的风口浪尖。

　　2011年10月28日，易居(中国)控股有限公司(“易居”或“公司”)宣布向中国房产信息集团董事会发出收购其剩余股权的要约。易居提议以1.6美元加0.6股易居股票的固定价格收购每一股中房信股票。易居是拥有中房信54.1%股份的大股东。假如此次交易圆满成功，中房信将成为易居的全资子公司，CRIC将彻底从纳斯达克退市。

　　这起牵扯上新浪、易居、CRIC三家美国上市公司的交易一经曝光立时激起千层浪，市场上关于这场交易背后的猜测、传言不断。

　　对于市场上的传言，周忻回答得简单粗暴：胡扯、瞎说、笑话。

　　“易居、新浪和CRIC都是美国的上市公司，如果存在任何的对赌概念的话，早应该披露了吧，这个话本身就是胡扯。”

　　“乐居的业务今年发展非常快，新浪的垂直广告，08年的时候我们前六位都排不上，今年应该是第一位。说乐居这两年发展的不好，瞎说。”

　　“易居整合CRIC，这真是笑话；又有人说新浪变成易居第一大股东了，周忻被新浪收购了，这更是笑话，我觉得应该叫周忻收购周忻(当然必须其他股东同意)。”

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　　周忻善看大势，此前他反复强调“不要看单点的商业事件，这样你看不懂，也看不真。要看他内在的商业脉络，脉络永远比事件更重要。”

　　CRIC退市的背后到底藏着什么样的布局？11月14日，周忻在北京银泰中心接受了TechWeb的采访。

　　传统服务业正在被边缘化

　　TechWeb：此次收购行为背后的商业脉络是什么？

　　周忻：说清楚这件事必须要从整个行业发展的大背景着手。

　　先说一个现象：中国的房地产市场已经走过了十年，行业规模越做越大，2007年上市的时候我们做了300亿元，去年是1200亿元，整个市场规模在增长，为什么我们的市值越来越小？

　　易居上市的时候市值是十多亿美金，现在加上CRIC只有五亿，为什么？非常简单，因为我们所在的传统服务行业正经历着被边缘化的过程，谁被边缘化了？包括二手房、代理、广告。今年整个中国二手房市场惨淡到了极点，我不知道今年会有哪家二手房公司能赚钱。代理公司呢，员工工资在增加，代理费反而降低了，为什么？因为我们代理行业正在从原来的智力密集型加劳动密集型变成今天的劳动密集型企业；广告业呢？现在不管在哪投广告，开发商都会问一个问题：来多少个电话，能带来多少人和多少成交。

　　这就是我们看到的商业脉络：代理公司要走渠道化，广告要走效果化。

　　TechWeb：你们如何应对这种变化？

　　周忻：对这个趋势的研判并不是今天才做出来的。2007年，CRIC开始商业化，到2009年，我撮合乐居和克而瑞合并成立中房信，都是基于这个逻辑。因为我们发现纯靠线下代理，或者纯靠广告模式已经很难满足开发商未来的需要。

　　靠一条好广告就能把房子卖光的时代已经过去了。现在，市场需要的是资源的整合，渠道的整合，这是我们整个调整的一个大背景。我们是在10月28日正式宣布的，那时候总理还没有谈话，很多开发商还抱有幻想的时候。现在越来越多的开发商已经开始认同我们的观点：中国房地产市场在2011年将伴随着这种调控，就看谁能再之前做好准备，谁能够建立起一套完整的线上线下解决方案。

　　扒了皮 京东就是一物流公司

　　TechWeb：易居是一家优秀的代理公司，但是如何为它注入互联网基因？

　　周忻：让我们先考虑一个问题，电商平台需要什么，京东商城有什么优势，阿里巴巴有什么优势。首先要有一个平台，这个平台是可以承载交易，是可以承载各种交易行为的平台，然后这个平台网上需要入口，网下需要物流，像淘宝、京东，他们通过这么几年的努力，自己创造了一个平台。

　　线下需要什么，要物流啊，为什么现在大家都说京东很牛，如果把它电子商务这个皮扒掉的话，可能是中国最大的物流公司，到哪一个地方都先拿一块地搞仓储，他们是物流公司。

　　我们有什么？房地产是死的，房子不能动。那我们就给地产带人流，物不动人动。从这个角度来说，易居可以是这个平台上线下配送的支持，但是不应该是唯一支持。因为我是一个开放的平台，我们包括但不局限于新浪、百度、微博，线下我们包括但不局限于易居的线下的销售。

　　把这个概念想清楚，我们就开始考虑如何把它合拢。站在股东的角度来讲，新浪成为了易居的股东意味着什么，意味着新浪投一个传统行业吗？肯定不是，如果是传统行业新浪投还有意义吗？为什么说两年多以前新浪对易居没有兴趣，而今天新浪对易居会有兴趣，因为我们的第四平台建立起来了，这家公司是在线的垂直领域线上线下的商务平台，叫它电子商务也好，不叫电子商务也好，我们为了时髦一点，叫房地产电商，线上线下的整个的结合的过程，等于把这两块完整的结合。

　　站在互联网的角度探讨商业脉络，当我们想到这两个商业脉络都有价值的时候，我们就决定把这两家公司合并在一起。我们通过易居向CRIC发出邀约，CRIC还在讨论过程当中，除了我以外的股东单位都在讨论。

　　易居已经构建起了一个“三横四众”的生态链

　　TechWeb：新浪和百度都曾做过电子商务，但最后都未成功。易居希望变身为线下和线上(“O2O”)相结合的新型房地产服务公司，如何避免它们的覆辙？

　　周忻：通过上面的图可以看出，易居已经构建起了一个“三横四众”的生态链。作为一家服务类企业，既有新浪、百度、微博支撑着整个房地产互联网的媒体，又有房地产的咨询网络、交易网站和衍生的家居网站，电子商务网站，还有线下的活动公司，以及正在建设的房地产行业呼叫中心，每个城市又有每个城市的拓客中心，我们还有覆盖全国101个城市的房地产数据系统，我们有线下的一个中国最大的房地产交易服务平台……

　　明白了这些，你就会清楚它们对我们的意义，第一是影响力，第二是流量。其中渠道是现在的核心，这是我们未来要打造的东西，其他的都有了，做好了别人就很难动摇我们在行业当中的地位。与此同时，对于每个开发商而言，你既可以选择合并模块一起服务，也可以分开服务，这是我们未来希望出现的情况，它将会在原有的基础上发生一个质变。

　　现在正是一个好的时间点。因为今天的开发商就需要这个。你今天跟开发商提方案还能只提一个好广告吗，现在，大家需要的就是资源、渠道，整合在一起的服务。这个概念不是拍脑袋拍出来的，不是为了资本或者其他原因，非常简单，就是为了整合所有的资源。(冬树)

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