“阿里员工绿城看房团”，事实上是绿城展开的“红梅计划”活动之一

　　一枝“红梅”，能否撬动市场

　　本报记者 金歆

　　阿里员工看房团，享受的是绿城史上最高规格的看房接待，绿城集团执行总经理亲自带队，营销策划公司老总负责接洽。然而，从11月4日消息正式公布至今，杭州透明售房网上的数据显示，参与团购的三个楼盘，5天来其“预定”量，一直为零。是9.2折的力度不够给力吗？是购房者尚在犹豫吗？事实上，绿城已启动了促进销售的“红梅”计划，这个看房团只是第一波行动。市场是否如绿城所愿会被撬动？

　　9.2折推出5天，成交数据不够给力

　　绿城房地产营销策划有限公司总经理田军平昨告诉记者说，自打11月4日邮件发出之后，去现场看房加上陆续报名的阿里员工，已经超过了100人。

　　人数多不多，号召力大不大，最终都得交由成交数据来说话。记者统计了三个促销楼盘：明月江南在11月7日成交了一套住宅；西溪诚园同一天成交了一套酒店式公寓；翡翠城这几天未有销售。而最能判断即时下单情况的“预定”，这5天都为零。

　　9.2折的优惠力度，似乎并没有在短时间内奏效。

　　“成交情况可能这几天不会显现出来，因为阿里员工想要购买，要走一些必要的流程。”田军平说，预计本周六、周日还会再安排一次看房，到时将根据最终的购房人数，来确定具体的团购折扣。

　　绿城在杭的在售楼盘有十多个，为什么选择了这三个楼盘进行优惠？绿城方面给出的解释是：阿里总部在滨江，城西也有个淘宝城，而且这三个楼盘的定位相对中端。

　　记者发现，在今年的前三个季度中，翡翠城、西溪诚园、明月江南，和周边定位差不多的几个项目相比，销售没有明显优势。

　　区域 楼盘 　 已售(套) 可售(套)

　　城西 西溪诚园  220 1588

　　西溪蝶园  379 787

　　翡翠城 　 79　461

　　滨江 明月江南  145 260

　　寰宇天下  136 432

　　钱塘帝景  84　444

　　刚需客感叹，还是伤不起

　　在三个参与团购的楼盘中，西溪诚园在售价格36000元/平方米左右，明月江南在售价格31000元/平方米左右，翡翠城在售小高层及高层价格18600元/平方米左右。目前，普通购房者购买上述房产，根据付款方式的不同，一般只能享受1到3个百分点的优惠。不过，即使能够享受9.2折优惠，房子总价仍然比较高。

　　以一套明月江南90平方米左右的小户型为例，按31000元/平方米的单价计算，总价280万元左右。假设房子打9.2折，那么可以优惠22.4万元，但总价仍然高达257.6万元。同样的22.4万元优惠，如果放在普通商品房中(总价150万元左右)，折扣力度将达到8.5折，总价可降至127.6万元。

　　在阿里看房团中，一位阿里员工的家属赵先生，也表示了同样的感觉。“我老婆在技术部门，年薪也就20万不到，如果买西溪诚园，110平方米的，要400万左右。”赵先生觉得，这个价位的房子，对正处于事业发展期的他们来说，有些吃不消。

　　一位在滨江上班的阿里员工小Y(化名)给记者分析说，公司里首次置业的年轻人很多，加上9月份阿里推出的IHOME置业贷款计划，达到年限的员工可以有20万~30万元的贷款额度，“就拿明月江南来说，除掉公司的无息贷款，个人也要准备七八十万的首付，伤不起啊！”

　　祭出“红梅”计划，意在撬动市场

　　实际上，“阿里团购”只是绿城展开的一系列促销活动之一，整个促销行动有一个响亮的名头——红梅计划。也许它是希望合了“梅花香自苦寒来”的那句话。

　　这样的促销和老宋的思路相吻合。9月27日，宋卫平在接受本报记者记者独家专访时透露过绿城接下来的思路，而第一步就是首先努力做销售，把房子卖出去。

　　“的确有这个红梅计划，主要是针对销售的。”绿城执行总经理傅林江坦言，阿里团购，以及针对老业主的优惠，都是该活动内容中的一部分。

　　在楼市严冬之下，祭出“红梅计划”，其深意耐人寻味。

　　绿城集团近日公布的10月简讯显示，10月共取得合同销售634套，销售面积约11万平方米，销售金额为21亿元(包括9亿协议销售额)。虽然环比9月的17亿销售额有所上升，但业绩依然没有达到理想目标。截至10月末，绿城集团累计取得销售金额约285亿元，总销售金额中归属于集团权益金额约为187亿元，仅完成全年550亿元销售目标的约51%。与此同时，绿城的去化率亦未见增长。据销售简讯，10月绿城共有17个新项目或项目分期推出，总推盘面积约36万平方米。换言之，绿城10月新盘去化率仅约两成，压力较大。

　　“销售压力很大，所以这次的红梅计划，除了团购等活动，还有一个内部激励机制，比如说，如果项目公司完成销售目标的话，可以有什么样的奖励。”一位知情人透露说。

　　已经拿出第一招的红梅计划，在接下来，又会有怎样的举动？市场都在期待。