在限购限贷的从紧房产政策调控下，房产市场发展速度有所放缓，表现为投资及销售面积增长速度减缓。根据国家统计局统计数据，2011年房地产开发投资同比增速呈现逐月下降趋势，1-9月的房地产开发投资同比增长为32.0%，比1-8月低1.2个百分点；1-9月全国商品房销售面积71289万平方米，同比增长12.9%，比1-8月低0.7个百分点。

　　受到置业者观望情绪浓厚影响，房产网站用户增长乏力，根据艾瑞网民监测数据产品iUserTracker数据，2011年Q3季度房产网站用户覆盖数据呈现同比基本持平甚至下降趋势，2011年9月，房产网站覆盖用户数为9994万人，同比去年低了0.7%，环比下跌4.5%。

　　据统计局发布数据，2011年1-9月全国商品房销售额为3.9万亿元，同比增长23.2%，而Q3季度全国商品房销售额为1.5万亿元，按房地产广告主广告费用占收入的占比平均水平，约有75亿投放到广告费用中，而投放到网络上的新房广告费用为9.8亿左右。

　　房产网站广告销售渠道包括直客投放、直营代理和外包加盟站等三种方式，除个别网站主要采用直客投放外，新浪乐居等房产网站采用多种方式组合营销。综合艾瑞iAdTracker监测的品牌图形广告投放数据、各家网络媒体广告经营方式及企业访谈数据的判断，新浪乐居2011Q3季度广告收入(包括直客投放、代理及外包加盟站收入)共计约3.5亿，广告营收仍然大幅领先其他房产网站。

　　根据艾瑞咨询iAdTracker监测数据显示，2011年Q3房地产类品牌图形广告投放费用(为媒体广告收入不含广告代理收入)为7.1亿，较去年Q3同比增长39.2%。虽然房地产市场增速有放缓趋势，但开发商仍有大量存量楼盘需要销售，在置业者观望情绪浓厚情况下，更需要加大广告投入，因此并未影响房产网站的广告收入，Q3房产网络广告投放同比环比均还保持增长趋势。

图为 iAdTracker-2010Q1-2011年Q3投放费用图

　　从广告主数量情况来看，根据艾瑞咨询iAdTracker数据显示，房产网站2011年Q3共吸引广告主3646个，较去年Q3同比增长达到40.9%；其中新增广告主达到934个，较去年Q3同比增长35.2%。

　　房产电商O2O模式成型，业务模式从单套拍卖快速成长至项目整套专卖

　　房地产电子商务是今年房地产市场的创新和热点，4月兴起，经过5个月的发展，知名度、影响力和自身业务模式均得到快速发展，目前新浪乐居等众多主流房产网站以及电子商务网站如淘宝房产都投入资源发展房产电商，以下简单介绍各家发展概况：

图为 房产网站电子商务发展概况

　　从上表可得，虽然只经过了5个月的短期发展，房产电商已经具备全物业类型覆盖、多元化业务模式及第三方支付保障等线上交易能力，配合看房及签约等线下服务，房产电商初步形成了线上选房、交付保障金+线下看房、签约的Online2Offline(O2O)模式。

　　与图书、3C电器、数码产品、服装鞋帽等商品不同，房产具有标准程度低、交易金额巨大、不可移动等特性，这些特性决定了房产电商难以脱离线下服务的模式，O2O交易模式将是房产电商交易的长期主流模式。

　　根据艾瑞访谈数据，截止10月底，通过房产电商的成功交易案例已有上千，国内知名的房产开发商大部分参与了房产电商，参与方式从最初的单套竞拍、团购、秒杀等尝试行为，发展成整套物业全部放置线上销售。在房产交易低迷时期，开发商不满足于简单的展示广告，要求提高营销精准度和效度的情况下，房产电商模式能够快速精准的将房产网站巨大的置业者流量变现，且实现置业者和开发商双赢，这也是房产电商得以快速成长的原因。

　　对于用户，房产电商能够一站式实现找到房产、优惠价格、在线付定金、线下看房及签约，信息公开透明，交易流程简单便捷；对于开发商，房产网站积聚着上亿潜在用户，能够以较低的营销成本快速且精准的提高转化率。根据艾瑞发布的《2011年Q2中国房地产网络营销季度数据报告》，房产网站用户年轻，平均年龄仅29岁；学历高，大学专科及以上学历拥有者达到8成；富有，平均家庭月收入为5989元，且主要分布在华北、华东和华南等经济发达地区，对电子商务接受度高，对房产需求旺盛。因此，房产网站做房产电子商务具备天然的流量优势，能显著的降低交易成本，简化交易步骤，改善房产市场的交易环境，对于房产市场实现公开透明、有序健康发展有促进意义。