上海一处楼盘单价直降7千元，以成本价销售，并且将差价赔付写入合同。11月3日19点经济之声聚焦：“差价赔付”能否成为打破楼市僵局的杀手锏？房价跳 水，跌破成本，对房地产业的发展会产生什么影响？一面是老业主维权，一面是购房者连夜排队，楼市寒冬中购房者是否应该继续淡定？

据经济之声《央广财经评论》报道，继中海、绿地、龙湖等房地产企业降价之后，上海楼市再度传出大幅降价消息。新城集团旗下项目嘉定一楼盘称推出100套特 价房，单价直降7000元，已跌破成本，均价降为2万/平米。更引人关注的是，降价的同时，开发商还在购房合同中写入了“最低价保证”，承诺房价下跌的话 实行差价赔付。

一些上海的购房者昨天(2日)开始收到中介短信，短信内容是说新城集团旗下位于嘉定的一个楼盘降价，每平米降价7000元，特价限时3天。原因是出于上市 公司年末业绩的考量，希望能够尽快回款。中介人员说：“开发商共拿出100套特价房源，不少房子单价仅1.8万/平米左右，卖完为止”。随后，新城地产上 海公司负责人在微博 上更是号召购房者“抄底不手软”。

这个楼盘是今年(2011年)9月25日开盘的新项目，10月中旬左右，开发商也曾推出10套特价房，在减15万的基础上再打95折。但有数据显示，9月 份推出的340套房源，仅有10套完成签约销售。而这次直降7千的消息一出，据售楼处说，100套中已经有50多套房源被抢购。

资料显示，当初开发商拿下这块地时楼板价达1万3/平方米，如果算上装修成本，这次降价7千已经跌入了成本范围之内。

值得一提的是，这批房源还有一个“最低价保证”。开发商承诺，在交房前3个月，如果房价低于现在的价格，会补偿差价给购房者，这是写入购房合同的。

“差价赔付”能否成为房地产商打破僵局的杀手锏？跌破成本销售，对楼市将会造成哪些影响？从无人问津到出手抢购，面对当前的调控效果，购房者该继续淡定还是应该果断出手？经济之声特约评论员、资深房地产专家韩世同博士发表他的看法。

“差价赔付”系噱头 开发商甩卖损人不利己

当前购房者最担心的就是买房后，房价突然暴跌，因而开发商推出“差价赔付”。韩世同表示这其实是开发商玩的一个噱头。

韩世同：因为他大幅度降价之后，他仅仅是保证交楼前三个月不再降价，他只是保证本楼盘不降价，这个他完全可以做得到。实际上他这个楼盘不需要有保证，你降 的价格适合的话，消费者自然就会买。他的保证只是说一年内不再继续把价格降得超过两万块，万一他超过了就给你补偿一点差价，并不是说市场再低到什么水平的 话，都要包赔，不是这样的。

有分析认为，上海这个直降7千、实行“差价赔付”的楼盘已经跌破成本价。韩世同表示，开发商这种甩卖行为损人不利己。

韩世同：我不认为它是一个打破目前市场僵局的最好手段，如果要是成本都很高，你现在跌到成本的话，其实对自己没什么好处，对整个市场也没有太大的好处。因 为之前定价定的偏高，突然又猛的直降7千，这样的做法对市场的冲击会比较大，他这个是损人也不太利己的做法。他现在不能采取这样的极端措施，这个措施是不 是太好。

降价销售波及广 购房者需淡定

很多关注楼盘的网友分析认为，开发商之所以敢于这么大幅的降价其实可能也是在赌一口气，赌这个房价已经降到底了。对此，韩世同持否定意见。

韩世同：他这个仅仅是开始降而已，因为他原来定的不是太合理，他现在降到这个价位也是属于高端楼房，价格也并不是最优惠的。其实市场上还是有很多人比较认同现在的价格。

韩世同认为，新城集团这样的销售策略会对于整个楼市产生极大影响。

韩世同：他的波及面会很大，很广，尤其这种骤然降价的做法。他会带来很大的降价效应，甚至容易被理解为是抛售或者叫做跳楼价。

当前，楼市调控效果已经显现。韩世同表示，购房者应该保持淡定。

韩世同：有一句话讲，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”之前主要是由于定价不合理，定价一合理马上就很好卖了，关键还是在于定价这方面。从目 前市场急转直下这样的情况来看，单从消费者的角度来讲，肯定应该是淡定好一点，看定了再出手；但是如果从整体来看，楼市如果出现一面倒，大家都不买楼的情 况，可能就会出现越跌越没人买的这种格局，这样子的话就会影响到经济市场楼市的持续发展，最终政府可能还不得不救市。目前最好还是能够尽量鼓励一些愿意买 房，又能够买房，买得起房，这部分的首次置业和二次置业的人入市；作为投资和买不起房的，这个时候其实还是应该继续观望。