从今年三四月份开始，苏城就有开发商推出“特价房”。但当时推“特价房”的楼盘不多，且只有一套、二套，所以有许多购房者认为，“特价房”只是开发商推广楼盘制造的噱头，“特价房”听得到，但却看不见、摸不着。

　　10月1日，在2011苏州住博会上记者发现，共有16家楼盘推出共计140余套特价房。而在10月21日举办的2011秋季房交会上，参展的楼盘中则有28家推出了特价房，至于到底有多少特价房源，已“说不清楚了”。

　　26家楼盘推“特价房”优惠数万到数十万不等

　　不完全统计显示，目前苏州楼市有26家楼盘推出“特价房”。

　　相城区的首开班芙春天、建邦华府、水韵花都，高新区的金科王府、荣尚花苑、东渡银海，园区的首开悦澜湾、云尚、大湖城邦云庭，吴中区的越湖家天下、越湖名邸、山水华庭等都有一定数量的“特价房”推出。纵观这些楼盘项目的“特价房”，有只推几套到十多套的，也有每个周末都推、没有数量固定的，甚至还有“特价房”详情要到售楼处面谈的。

　　记者注意到，“特价房”的价格，比起常规的房源要低不少，有每平方米优惠三五百元的，也有总价优惠数万到数十万的。像水韵花都的特价房，最高优惠达到了20万元，高新区的中梁香缇有几套80多平方米的住房宅房特价八五折起，价格相当劲爆。

　　“特价”不只是卖楼噱头更成回笼资金重要手段

　　有专家指出，在多项调控政策下，一些开发商已面临严重资金短缺，房价松动或已不可避免。“特价房”的频频推出，让人感觉到房价正在呈现松动的迹象。

　　记者在采访中了解到，除了部分项目的“特价房”是尾盘清盘价或者是存在某些“硬伤”外，有不少是完全没有任何问题的正常房源。在相城区的某楼盘，记者注意到，每个周末加推的特价房位置、楼层以及户型都没有异常。“每个周末都有特价房推出，卖掉一批特价房后又推一批。这样的情况以前是很少见的。”市民李先生说，房地产开发商是在用特价房的方式抢抓客户，促成销售。

　　“从大量推出‘特价房’来看，这已不仅仅是一种简单的营销策略，也不仅仅是推广楼盘制造的噱头，在很大程度上是一种降价促销、争取尽快资金回笼的重要手段。”有业内人士这样分析认为，在宏观调控政策的影响下，房地产市场投资或投机行为已明显减少，特别是近期国家货币政策不断收紧，许多原来投资于房地产市场的实体企业遇到资金短缺问题，致使房地产企业的资金来源骤减，这使得房地产企业不得不考虑尽快出手“存货”获得流动资金。

　　“特价房”营销不可取市民买房应擦亮眼

　　市住建局网站的公开信息显示，到昨天，市区可售住宅已经突破了3万套，达到30960套，总建筑面积达453.7万平方米。库存量的不断增加已迫使许多房地产开发商利用各种手段来迎合民众的刚性需求，努力寻找“突破口”。如一些新推楼盘不再追求“精装修”等房屋的附属价值，而是尽量降低价格来贴近刚需族最基本的需求。

　　苏州房地产行业协会副会长、苏州科技学院教授盛承懋认为，限购、限贷、限价等宏观调控以来，其取得的效果是非常明显的，房价过快上涨的势头已得到明显遏制。目前房地产市场存在消费者是否购买、开发商是否降价、政府如何继续调控的纠结。“学术界对这些问题也都有一些看法。近期，上海、北京等地相继发生因楼盘降价幅度大而引发老业主冲击售楼中心的事件。这也从侧面证明，房价过大的降幅会给整个社会带来较大的振荡。如果楼盘价格大起大落，是对新老业主不负责任的表现。因此无论是政府层面，还是开发商或者购房者，都希望房价处在一个相对平稳的区间内。”

　　至于特价房和一些优惠售房手段频繁出现，盛承懋认为，“这其实还是部分开发商的营销策略，并不可取。开发商应该通过降低营销成本等费用，使销售价格更接近住房原始价格。在可控范围内尽可能地整体让利，而不是通过数量有限的特价房来换取销售量。”“既然叫特价房，肯定有它成为特价房的理由。作为市民，在买房时一定要擦亮眼睛，切不可被一时的价格优惠所迷惑，而买到不理想的房子。”

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