今年3月2日，苏州版限购令出台，此后，楼市调控政策纷至沓来，层层叠加，让苏州二手房市场遭遇了2008年金融危机之后最严重的“寒冬”，买房的观望，卖房的则分化为两个极端：有人急卖，有人淡定，大中小中介们也在这清淡的行情里挣扎，各出各招，期望自己能“笑到最后”。

　　金九不在银十难保

　　说起近来的行情，不少中介都用一声叹息表达了自己的看法。“冷清，冷清，还是冷清。”

　　统计数据显示，苏州全市9月份二手房成交量为1270套，环比8月减少了201套，降幅为13.7%。业内人士坦言，“金九”传统旺季并未如期而至。

　　数据显示，9月份苏州各区二手房成交套数排名从高到低依次是：中心城区433套(8月532套)，占全市成交总量的34%；工业园区277套(8月258套)，占全市成交总套数的22%；吴中区255套(8月295套)，占全市成交总量的20%；高新区200套(8月253套)，占全市成交总量的16%；相城区107套(8月133套)，占全市成交总量的8%。

　　“开发商新房降价促销持续火热，很多购房者将购房意愿转向新房，加上银行限贷愈演愈烈，二手房成交持续冷清。”志和房屋资深经纪人严国普表示。

　　业内人士表示，买房的意愿不强，卖房的颇为不急，造成了苏州二手房市场“金九”变“铜九”，而国庆假期“银十”开局也并没有看出多大起色，看来未来二手房市场回暖之路还有点难。

　　经纪人为卖房出怪招

　　在苏州二手房的艰难时世下，经纪人为了卖房不得不想出很多招数，怪招更是频出。

　　“首付15万元起全新精装经典二奶房”，近日，某地产家居网二手房频道一则房源标题惹来网友热议。

　　据了解，该房源是苏州某中介公司经纪人小张发布的，房源描述的则是位于君地新大陆的一套房源，房源面积50平方米，挂牌售价为45万元。

　　发布该条房源的经纪人小张表示，曾经在网上看到消息说，有个富人买了套房，包养情人，几年后，情人分手，富人把房子卖掉，赚到的钱比包养情人所花费的还要多，这则故事让小张印象深刻。因此在推销这套房源时，他就借用了这个噱头。

　　而同样是一套房子，小张的几位同事纷纷以“首付15万，有了房子就有了爱情”“拥有这套房子就等于拥有一屋子的爱情”等噱头作为房源标题。小张表示，“免佣金”这样的标题已经过时了，为了要吸引客户眼球，自己的标题要更为有特色。

　　业内人士表示，经纪人把这个作为卖点来倡导的确不太合适，不过在二手房市场持续消极的情况下，经纪人挖空心思来推广自己的房源也是情有可原。

　　少量急抛盘现身市场

　　在如今的市场上，大多数房东都十分淡定，但因为种种原因，少数房东有些“hold不住”了，急忙抛售的情况时有发生。

　　某中介告诉记者，园区中海御湖熙岸一房东最近挂牌一套二手房，报价260万元，最后频频被买房人砍价，最终以208万元的价格亏本成交。

　　据了解，房东吴女士因为股票行情大跌，致其大量资金被套牢，因此急于出售手上的房子，以缓解资金困境，吴女士每天至少跑3趟中介，催着经纪人帮她卖房子。

　　而经纪人坦言，260万的价格，相对于同小区的其他房子来讲，着实便宜，然而因为看中吴女士的焦急，有些中介觉得有了很多压价机会，吴女士也不得不将房子价格一降再降，降到210万，最终以208万元的价格现场成交。据了解，这套房子于一年前买进，当时的价格为196万元，目前仅以208万元售出，去掉一年来还掉的房贷利息，可以说，房主吴女士实际上是亏本销售。

　　据透露，在御湖熙岸刚开盘时，房东吴女士就一口气购置了6套住宅，2套别墅，总按揭额在1000多万。如今已经卖掉3套，吴女士的资金紧张有所缓解，因此，尽管其他几套目前还在售，但是她已经不再着急出手了。经纪人表示，原先正常情况下房东是可以偿还每个月高额的贷款的，但是因为股票大跌，她的资金被套牢，出现资金周转不灵，才会一时间，急于出手房子以维持周转。

　　信义房屋专家表示，目前来看，十月份受“十一”长假及开发商集中推盘的影响，苏州二手房市场的成交量持续下跌。特别是目前国家对住房贷款实行政策收紧，首套房贷款利率在各大银行都有大幅度的上浮，这个政策进一步抑制了现在市场上的需求。国家的限购政策已经限制住了一部分客户，而现在有资格买房的“刚需性”客户又受贷款影响，导致市场上的买方客户越来越少。在目前市场情况下，二手房房东如果需要出售房屋，不妨可以考虑调整一下价位，如果还是坚持在之前的价位上，房屋可能很难出手。