年关将近，那些资金吃紧、年底销售目标压力大的开发商只有降价这一个渠道。先是上海松江的长泰西郊别墅，接着是嘉定的龙湖郦城，现在是位于浦东的中海御景熙岸，多个标杆房企近日推出价格下浮幅度达30%左右的房子。尽管开发商忌讳“打折”、“大降价”，而是使用“团购价”、“惊喜价”、“限期特价”等字眼，但这波外界眼中的大降价潮对上海楼市的冲击已开始显现。

　　老业主的抗议：几天时间“损失”了首付

　　23日下午3时，位于浦东康桥秀沿西路的中海御景熙岸售楼处，销售人员和开发商代表不见踪影，二三十名老业主议论纷纷。

　　售楼处现场内，玻璃门窗多已损坏，进口处的装饰花瓶倒在地上，楼盘模型也东倒西歪……

　　记者了解到，22日，在该售楼处，多名不满开发商大幅降价的老业主，在苦等开发商未果后，与现场保安爆发冲突。

　　据23日下午仍等候在售楼处现场的一位业主称，他们还在向开发商“讨说法”。该业主介绍，他们购房的总价在200万元左右，而近期售楼处群发的促销广告短信显示，类似房源的总价已变成了132万元起，与前期房源的差价达60-70万元。

　　“相当于购房首付。”一位情绪激动的年轻业主说，他们这批人中，购买的多是首套房、婚房。这些购房者称，此次受到影响的前期业主有五六百户。

　　一些业主还称，此次中海御景熙岸项目大降价的房源中，甚至包括同一栋楼、同一预售许可证下的同一批房源，就在上周三之前几天，一些尚未办妥首付、贷款手续的前期业主还接到售楼处电话，催促他们尽快把手续办妥。

　　打七折的“团购价”

　　售楼处附近一位工作人员介绍，上周三中海御景熙岸项目开始加推的房源约370多套；　均价为1.6万-1.7万元/平方米，这一价格属于“团购价”，较该项目前期推盘的价格22000元大幅下降5000-6000元，降幅近30%。

　　一位诸姓业主代表称，中海御景熙岸从今年3月到上周三之前，先后四次推盘，房源主要为90平方米精装修公寓，均价基本都维持在2.2万元/平方米左右。然而上周三起，房源的户型、位置与前四次都差不多，但均价大幅降到1.6万-1.75万元/平方米，最低1.5万元/平方米起，下降幅度接近30%；另一种由3套公寓拼起来的“联排别墅”，均价由前期的3万元/平方米直降到这次的1.75万元/平方米，降幅达40%，前期卖600多万元的房源现在只要300多万元。

　　楼市降价潮还在扩散

　　昨日，位于石泉东路的香溢花城售楼处，现场一位来自销售代理公司同策的沈姓销售代表介绍称，该楼盘近期拿出20套精装修房源，以2.5万元/平方米对外公开销售。不过，该代表直言，购买这20套特价房源需要符合一系列条件。

　　首先客户须是楼盘同策的金卡或钻石会员，此前已成功在该销售代理公司代理的其他项目购买过400万元以上的房子。其次，付款方式必须是全款，付款时间也有明确要求，以首套房为例，3天内付清50%，其余50%在45天内付清。

　　沈姓销售代表说，推出特价房是开发商出于回笼资金的需要。

　　另有相关人士此前介绍，香溢花城曾于早前一周拿出过50套精装修房源，以原价3.5万元/平方米，实际2.5万元/平方米的优惠价格向内部关系客户销售，并成功回笼部分资金。

　　“客户需有风险意识”

　　开发商降价而引发老业主抗议，在业内并非新鲜事。

　　律师杨健称，两个星期前，上海某开发商在江苏太仓一项目单价直降2000元，甚至引发了前期业主前来上海总部闹事。近期因楼盘后期房源降价而导致前期业主产生过激行为的事件也越来越多。

　　杨健认为，从法律上说，开发商这样做是没有问题的，因为降价或涨价是市场行为，除非涉嫌坑蒙拐骗。对于客户而言，需要有市场风险意识，“像日本、新加坡等国家，其房地产市场已经经过几十年的上上下下，客户都有承受能力。”

　　律师姜志民也称，企业降价属于自主经营行为，只要降幅不超过成本，不形成恶意不正当竞争。业主应对市场行情有自己的判断，除非合同有约定，否则没有权力要求开发商停止降价，或者享受同样降价待遇、补偿、退房待遇。对于政府职能部门来说，对于此类市场行为，不应过多干涉。

　　开发商：跨过年关 促销空间会收窄

　　沪上楼市降价风骤起，但开发商对于后市的判断仍存分歧。

　　中华企业股份有限公司营销部经理戴正芳昨日称，当企业销售压力大的时候，还是会降价促销，但等回笼资金后就会暂停促销。从长远看，企业拿地成本不断上涨，促销空间会越来越小。

　　中海的压力来自于9月的销售数据。9月该公司实现房地产销售额66亿港元及销售面积49.2万平方米，同比分别下降18.0%和13.2%。

　　“其实开发商弄到大降价这一步，也是实在没有办法。”上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健称，2008年的楼市萧条行情持续的时间短，不像今年这次涉及的面这么大，降价幅度这么狠，在上海是前所未有的，“以前顶多8折，现在连7折甚至更多折扣都有了。”

　　上海中原地产研究咨询部总监宋会雍则指出，随着年底的来临，资金回笼的需要，降价楼盘会越来越多。

　　中房信研究总监薛建雄判断，随着各楼盘大幅打折现象的愈演愈烈，接下来还会有更多开发商这样做。“目前可以说楼市的降价潮已经出现，原先市场普遍预期的10%降价幅度可能会有所增加，而降价20%的楼盘也会由点及面，发展成一批楼盘这样做，而目前市场上已经出现几个实际降价已达30%的楼盘，这表明类似降幅的楼盘还将会继续出现。”从年关难过的角度出发，宋会雍强调，等到明年年初，大型开发商由于能获得银行授信，降价现象会减少；而资金较为匮乏的中小开发商，降价的情况会增多。