新浪乐居讯 原本逐渐平息的二三线城市限购似乎因近期佛山“限购松绑”事件再次引起人们的关注。各二三线城市的开发商们又如同“惊弓之鸟”般上演着“步步惊心”的楼市剧情，生怕限购令在不经意中在自己城市降临。

　　而昆山作为一线城市上海的周边城市，无意外的首当其冲。近期，有昆山中星外滩印象花园楼盘群发短信，声称楼盘要“10万重奖别墅介绍人”，而这一举措不免让人心存疑虑，开发商又在玩什么花样？开发商是否希望赶在昆山限购之前再大捞一笔？为“抢冬”，为赢楼盘销量，开发商又发明了何种“抢客”的新花样？

　　楼盘群发短信“10万重奖别墅介绍人”

　　近日，新浪乐居收到一条颇为新鲜的楼盘推销短信。短息中称“昆山中星外滩印象花园10万中奖别墅客户介绍人”并且附上了售楼处电话。令人很感兴趣的是，不同于平日介绍楼盘打折促销活动的推销短信，能在该楼盘获益的并非购房者，而是客户介绍人。

图为 该楼盘群发的短信内容

　　新浪乐居佯装希望获得奖金的介绍人，按短信中的联系方式致电了该楼盘。该楼盘的销售人员很热情的接待了新浪乐居，并且表示，重奖别墅介绍人的活动是该楼盘十一期间的活动，目前未接到终止活动或是继续进行的通知。

　　但同时该销售人员介绍说，“只要在十月底之前顺利成交的房源，不管是别墅还是公寓，都会给客户介绍人价值3000元的购物卡，但我们楼盘目前还没有其他给购房者的优惠。”而当新浪乐居问起是楼盘否能够在购房者面前保密介绍人获取奖金的事宜，该销售人员爽快的答应了，并表示来之前只要和销售员“打声招呼”，就不会与购房者提及介绍人能获得奖金的事。

　　据了解，中星外滩印象花园的别墅均价为280万/套，而10万重奖介绍人则等于在总价上打了96折，而令人匪夷所思的是，该折扣并不是给予购房者的，而是奖励了客户介绍人。这不得不使人怀疑，开发商此举是否是为赶在限购之前，为楼盘“抢客”而玩出的新花招？

　　专家：公开群发短信对提高楼盘销量意义不大

　　新浪乐居特别就此事采访了中华两岸商机促进会理事长、知名业内专家蔡为民。对于开发商奖励客户介绍人这一举措，蔡为民表示：“此举很新鲜。”他解释道，在房产市场成交尚可时，开发商选择的营销方式是寻求总代理，并以广告的方式来找寻购房者以促成交。但随着购房者的分散和成交量的下滑，开发商开始了分销，由中介来代理销售楼盘的方式。而如今有楼盘出现重奖客户介绍人的举措，可见开发商终于耐不住日益低迷的成交，开始酝酿“抢客”新花样。

　　同时，蔡为民表示，昆山楼盘的“抢客”与二三线城市限购的关联度并不大。他认为：“第二轮限购已经失去意义，愈来愈多‘这边风景独好’的三、四级城市，即将与一、二线城市同样陷入需求枯竭的困境！”由此可以判断，昆山并非由于限购令才开始“抢客”，究其原因终是因为惨淡的成交和开发商的资金链问题。

　　而此举是否将提升该楼盘的成交，蔡为民对此持否定看法，并表示，既然楼盘选择了公开群发短信的方式来宣传此事，那此举的实质性意义不大。他分析道，如果该楼盘选择了秘密进行的奖励宣传，那势必将促进部分成交。但一旦公开宣传了，那介绍人的成功几率并不大，而楼盘的成交也并不会因此提高。“总的来说，这就是开发商处心积虑想出的新‘花招’，购房者要买房还是要花点心思好好选择最适合自己的房源。

　　律师：私权利中“法无禁止皆自由”  开发商明显钻了法律的空子

　　开发商奖励客户介绍人是否仅仅是“噱头”的问题？在法律层面上，开发商是否已触及到了些许条文？对此，新浪乐居连线了上海市跃平律师事物所的律师杜跃平，他表示，开发商明显是钻了法律的空子。

　　“私权利中‘法无禁止皆自由’”，杜跃平说道，“虽然法律中没有明文条款来禁止开发商的行为，但是该开发商掩盖事实的行为明显是钻了法律的空子。”他分析表示，首先开发商有违基本原则中的诚实守信原则，由于楼盘没有告知购房者相应的奖励措施，但却给予第三方奖励，该举措也涉嫌欺诈行为。

　　另外，奖励客户介绍人这一行为也在另一方面主张了背信弃义等朋友之间的诚信道德原则。由于开发商掩盖了介绍人的奖励，且部分介绍人对于公开奖励有所顾忌，故开发商等于向购房者提供了虚假的信息。杜跃平表示，虽然法律中并无明文禁止该举措，但若购房者得知相关情况并提出诉讼，法院会根据具体情况进行判案。