2月9日，龙湖地产公布1月业绩。2012年1月，龙湖共实现合同销售11.8亿元，与去年12月的26.52亿元相比，下降55.5%。

　　龙湖地产称，这主要是受传统春节销售淡季和公司供货量缩减影响而导致的。今年1月，公司没有集中推盘，且整个供货量处于全年最低水平。

　　“后续公司将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。

　　两地加推

　　“积极灵活的销售策略”其实就是“抢收”，有分析人士指出，2月份龙湖在常州、杭州加推少许房源或许就是这种销售策略的体现。

　　2月5日，常州龙湖推出空中别墅香醍伊墅项目，共计1栋60套房源，开盘半小时即售罄，去化率100%。项目开盘报价6700元/平方米，周边在售的新城香溢紫郡、阳光龙庭的销售均价均为7500元/平米。

　　几乎是同一天，杭州也传出龙湖滟澜山加推60-85平方米精装公寓的消息。

　　消息称，此次加推的是14号楼50套房源，所推户型为60-85方的两房，精装修标准为2000-2500元/平方米，最高赠送面积20平方米。

　　2月7日，观点地产新媒体致电杭州龙湖滟澜山售楼处，售楼处人士称：“项目正在排号中，目前已经有50多人排号，待排号人数到一定量时候，项目将会即时开盘。”

　　为了证明该项目受欢迎，该人士举例称：“今天就有一位温州客人一次性团购了5套。”

　　“此次我们推出的50套房源中，80平米的LOFT是杭州绝版产品，以后杭州市政府不再审批80平米中跃层达5.8米高的产品了”。

　　问及售价，该人士表示：“目前我们也不知道价格，不过绝对非常有吸引力。10月份地铁将会开通，我们的物业就位于地铁口，地铁沿线物业只会升值，还是会之前那个价格吗？”

　　资料显示，去年12月，杭州龙湖滟澜山推出一批高层毛坯公寓，售价由高峰时的2.2万元/平米降至1.29万元/平方米；今年1月9日，龙湖滟澜山再次推出14号楼共计90套精装公寓，均价1.4万元/平米，开盘当天去化率100%。

　　龙湖地产称，此次开盘项目将“延续上次高性价比的优势”，并含2000-2500元/平方米精装修标准，同时也不断强调，周边项目目前毛坯价为1.3-1.4万元/平米。

　　抢收策略

　　有杭州业内人士表示，龙湖只推出50套房源意在试探市场温度，在市场低迷时候抢占市场，为项目后期的推盘做准备。

　　但有不同观点称，龙湖不会打没把握的仗，现在的市场没有可能突然放量，所以市场没有什么好试探的。此次之所以推出50套房源，是因为手头上积攒了一批忠实客户，若现在集中成交，就造成一种市场紧张感。

　　价格方面，如果蓄客情况达不到开发商要求的话，售价可能会被调低。

　　该人士续称，龙湖去年掀起一波“抢收行动”是因为有资金压力，但之后的一段时间内龙湖还在其他地方拿地，说明其资金并没有达到紧张的程度。现在刚开年，也许开发商对自己的市场供货量有安排，但仍然没有看到明确的方向。

　　至于龙湖为何此次推盘选择在常州、杭州，有业内人士指出，2011年杭州楼市成交4.2万多套，成交量下降了约20%，但与往年相比，成交价格并未出现大的变化。从政策环境来讲，目前一些二三线城市明显出现调控政策放松或定向宽松的迹象，这样的话，二三线城市出货比调控政策严厉的一些城市要容易得多。

　　资料显示，芜湖市2月9日发布《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见的通知》，因为含有对自住普通商品住房进行契税100%补助等规定，被认为是国内第一个房地产救市政策。

　　事实上，除了在住宅市场不断加推产品，加速去化外，为了在淡市突围，龙湖也在商业地产方面加码。

　　2月8日晚，龙湖在重庆举行2012商业全球答谢会，并公布了公司关于商业地产的一些成就与规划。

　　“商业地产未来将会成为龙湖发展的一个重要战略支点。”龙湖地产CEO邵明晓在会上如是称。