楼市寒冬峰回路转 专家热议购房者出手良机
楼市“寒冬”的市场氛围持续到2012年三四月开始峰回路转,全国房地产行业在经历一个楼市成交低潮期后,都纷纷采取降价促销、打折优惠等活动,换得了难得的“楼市小阳春”。
当前,会不会出现开发商大面积优惠?优惠主要会以什么样的形式出现?优惠的幅度会达到什么样?开发商应该采取什么样的策略?是应该咬牙坚持,还是顺应市场?对于有购房意图的客户,业内人士又有何建议?
品质性高端住宅将成未来主流
运达地产集团总经理 周勇
从某种意义上来说,楼市是否真正回暖,并不仅是刚性需求的释放,更重要的还在于中高端客户的信心恢复。高端客户群体的选择将在一定程度上决定楼市未来的信心方向。
中高端客户,尤其是高端客户群体在购房行为的选择中,往往不仅满意于一些物理条件,更注重的是全方位居住心理需求、更深层次的生活形态。这种需求的变革,带来的则是住宅产业的进化。这或许带来高端市场的格局变化——品质性高端住宅有可能成为未来高端市场的主流。
价值取向仍然决定投资方向
美洲故事总经理 王一鸣
那么对于投资者而言,如何进行选择?价值取向或许是最为安全的一种方式。现在在购房的选择天平上,两边都有风险。如果选择购置不动产,那么政策背景中的利空和市场的低迷,难以让人找到最佳购买节点;而如果不选择购房,那么在通胀的冲击下,货币贬值的损失有可能超过房价下跌空间。
在这种情况下,我建议投资者应当根据自己资产配置合理分配比重,观察最近有哪些投资机会,在现金、证券和不动产的资产配比上寻找平衡。
现在是买房最好时机
钰龙天下营销总监 卜多
现在是最好买房的时候。目前绝大多数别墅的价格就是成本价,利润率很低。长沙2007年之后地面价都很高了,所以现在随便哪个项目,都没有往下的空间了。很多新盘上市已经调低价格,再降价可能性不大。
地铁、城际铁路、过江隧道全部通了后,与这些相辐射的物业肯定是要往上走的。很多购房者在观望,但很多人也看清楚了,扶持首次置业才是皆大欢喜。目前大户型项目消化的速度明显比中小户型要慢50%,商铺卖得还不错。
二季度可能是长沙房价底部
长房·白沙湾营销总监 付科岗
2011年信贷额度和资金面持续紧张,这对于房地产发展起到了很大的抑制作用,很好地打压了投资型需求客户入市,但同时,该政策也在很大程度上“误伤”了刚需客户,购房成本不升反降,刚需客户入市困难重重。
从现阶段来看,市场目前处于新开盘低于预期价格和全面促销为主导、局部降价为辅的阶段。长沙不像一线城市那样泡沫市场很重,随着长沙目前城市的发展以及建筑成本和地价等各方面的上涨,今年第二季度可能是长沙房价的底线。
二季度房价或仍以让利为主
喜盈门范城营销总监 王林春
尽管政策正在趋向于扶持刚性需求,但这并未改变政府层对于整体调控的姿态和决心。从一季度的情况来看,由于银行方面资金沉淀压力的加大,使得刚性需求群体的信贷支撑开始强劲,带来了成交量的上升,但这一时期,整体价格仍趋于平稳甚至下跌,量价齐升的态势不可能会出现。
对于后市,我预计二季度在差别化信贷政策的影响下,成交量可能有所上浮,但如果政策导向仅仅针对刚性需求,那么价格方面不会有所改变,仍然会以让利优惠为主、以价换量。
提供合理价位的优质产品
通用时代·国际社区营销总监 王海
很显然,在市场行情走低的时候,产品的竞争将回归到品质和价格的多元竞争时代。对于购房者来说,无论什么样的市场环境,选择合理价位的优质产品,总是消费行为中的本能性方向。需求引导市场,在这种背景下,开发商势必要深耕产品品质,提供市场所需要的高性价比产品,决不能降低产品品质。
目前,一个信号是,首套房贷利率正在降低,这意味着政府层正在差别化对待楼市中的支撑力量——即支持刚需,抑制投机。
星城荣域不会降价促销
星城荣域营销总监 刘奇斌
3月,刚性需求释放带来了成交量上涨。4月,政府层在信贷方面明确放宽刚需政策,政府层针对刚需的刺激行为有可能成为一种常态,但调控的方向不会发生变化,唯一可能的方向是在结构方面有所优化,比如说,针对投机行为严厉打击,而对于刚性需求和改善型需求则可能部分放开。
尽管长沙房地产开春的“以价换量”策略取得了一定成效,但星城荣域在性价比、地段以及规划方面有较强的竞争力,所以目前暂时还不会实施“以价换量”的策略。
“以价换量”策略成效明显
长城水郡营销总监 江伟华
今年开春以来长沙房地产市场就出现了回暖的现象,这跟不少房产商积极实施“以价换量”的策略是分不开的,成效也比较明显。
去年房产有一定的库存量,房产商不敢轻易降价,但是,老百姓的选择还是挺多的。尽管房地产政策层出不穷,但长沙目前购房需求还是较稳定的,尤其是现在不少客户买房增值使其成为固定产品的心态,不少人还是很乐意购买或者投资房产的。五月底六月初可能会出现新的小高潮,预计下半年市场可能会出现新的转机。 文洁 陈张书 杨璐
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