跳转到路径导航栏
不支持Flash
跳转到正文内容

调控袭来 一二手房叫苦不迭

http://ks.leju.com/  2012年02月17日07:54  新京报

  人们常用“三十年河东,三十年河西”来形容盛衰兴替,变化无常。楼市的盛衰变换却迅速得多,从2007年到2011年,楼市每一两年就要在河东与河西之间变换一次。房地产市场的从业人员,在经历了2010年的高歌猛进之后,2011年初还在踌躇满志,春节之后调控袭来,立刻叫苦不迭。这种苦,更多的来自于精神层面,在观望与怀疑中苦苦挣扎。

  开发商 腰斩价还不好卖

  通州的昔日地王润枫领尚在这一年中被人们反复记忆。2011年8月,该项目两栋楼的预售均价在26000-28000元/平米,调价后却以13000元/平米起价开售。三个月的时间仅售出一套房,至今共售出165套,其中1月卖出10套,2月至今共卖出四套,均价为14000元/平米左右。

  类似于润枫领尚的项目比比皆是。但主要都集中在五环外,以通州、大兴、房山居多,比如京贸国际城、中粮万科长阳半岛,与其价格高点相比,价格下跌了30%-40%。“只要降价,老客户来闹不说,新客户一定会认为没有降到底。”北京一位国企开发商道出了众多项目的难言之隐。

  业内人士对此指出,限购政策使得符合购房资格且有购买意愿的购房需求在成交中消耗。随着调控政策的延续,市场需求对价格下调幅度期待越来越高。买涨不买跌很可能使得价格下调难以换得成交量回升。

  二手房中介 路边摆摊找客源

  杨先生毕业已经6年多,现在已经回山西老家做了公务员。在2010年上半年,他曾经在某经纪公司做过几个月的二手房中介。

  杨先生每天上午从8点工作到12点,下午从1点开始忙碌,一直到晚上7、8点下班。“我们门店有3个小组,每个小组有6、7个人,当时我们小组两个月没有成交一套房子。”

  市场越是不好,同行之间的竞争就越激烈。即使是同一个门店的同事,竞争也非常激烈。“我曾经谈下来一个房源,由于我当时新入行,保密意识不强,房主信息被同一门店其他小组的人听到了,就疯狂地给房主打电话,最后这单生意被抢走了。”

  如果没有业绩,每个月就只有1000多元的底薪收入,很多做了几年的老中介,也选择了离开。“

  杨先生说,这个工作最大的困难就是找不到客源,一般找客源有三种方式:在网上发帖子,给客户打电话,还有在路边摆摊。3月份的北京天气还很冷,有时候风也很大,但是杨先生说:“大家还是挺愿意去大街上摆摊,虽然没有什么效果,但与其在店里面呆着,还不如去外面碰碰运气。”

  销售员 心理折磨最苦

  去年在通州某项目做销售员的孙女士表示,二手房中介还可以自己多出去跑跑,寻找客户。但是新房销售员一般只能坐在售楼处等待客户上门,最有效的办法只有打电话。孙女士说:“在新房项目上,开发商对于产品的打造和定价对客户的影响很大,对于领导制定的项目销售策略,销售员更多的是执行,自己发挥的空间相对较小。”

  “市场不好的时候,就要看自己努力的程度,有些人整天在售楼处无所事事,有些人每天打上百个电话约客户。”孙女士介绍,如果不断地打电话,不断地约客户,一般来说,业绩也会随之上升。

  孙女士承认,相比于二手房中介,一手房的销售员在工作环境显得要舒适得多。平时基本上是朝九晚五,只有在有促销活动的时候才需要加班。因此做这行的苦,更多的是来自心理层面的压力。销售员的底薪很低,有业绩的要求。另外我们每天和客户打交道,很多客户对销售人员很反感,态度也不好,和这种客户打交道,是非常折磨人的。孙女士表示,如果一天或者连续几天也没有一个客户来访,对于信心的打击也是很大的。“所以要想做销售,必须有一颗坚强的心。”

  ■ 杂味·苦中甜

  让一个在城中心上班,还时常要早晨8点之前到岗的人买房,是件万分纠结的事。买远了怕累,买近了怕贵,折中一下发现,能买得起的房子的平米数正好是自己的年龄再加上老公的,不过算上税费啥的,又有几年白活了。不过我毕竟还有购房资格,而且经济条件也足够支付五环外两居室的首付,而今看着房价有所松动,虽然还是担心抄底失败,但也算是苦中有点甜了。——黄女士

  我入行已经多年。在2010年市场低迷的时候,很多同事失去了信心,纷纷离开,而自己却仍旧坚持,在几个月“颗粒无收”之后,终于成交了一套别墅,把好几万元佣金收入囊中。面对着同事羡慕带着酸的目光,这才叫苦尽甘来呀!——石佛营区域某二手房的中介刘女士

Powered By Google

网友评论 欢迎发表评论

登录名: 密码: 快速注册新用户

新京报发表的文章