世联地产启动养老地产业务 主题地产顾问成增长点

　　中国房地产报记者 徐妍 北京报道

　　在谋转型与多元化的房地产行业背景下，作为国内首家登陆A股的房地产综合服务提供商，世联地产服务也正在向集成地产服务商转型。

　　9月18日，世联地产高调宣布将全面启动养老地产顾问业务，并发布了《养老——中国式地产化解决方案》。这被视为世联转型集成地产服务商的重要一步。

　　而在此举背后，是国内房地产开发结构的转变。在住宅限购的背景下，商业地产、旅游地产、养老地产正成为开发商的新宠。

　　“住宅已不再是公司最大的一块业务，包括养老地产在内的主题地产开发正成为世联地产目前的重点。”世联地产集团副总经理、顾问部总经理林蔚透露，从未来的世联地产业务结构来看，住宅预计占到30%以上，以写字楼为主的商业地产占比略小于30%，养老地产、产业地产、旅游地产、文化创意等主题地产则将达到30%~40%。

　　市场促变

　　“这两年的楼市调控，给国内房地产市场带来的了巨大变化，我们公司的业务活跃地区、业务重点、客户构成也出现明显变化。”林蔚告诉记者，随着针对住宅市场调控的持续深入，开发商在养老、产业、旅游、文化创意以及商业等主题地产开发的顾问需求日益增多，传统的住宅业务已不再占世联地产的最大业务份额。

　　此外，世联地产的业务热点地区也在近两年发生了显著的变化。

　　据悉，随着城市化、城镇化进程加速，一线城市乃至二线城市都不再是业务活跃区，取而代之的是三四线城市、一些经济发达的地级市乃至珠三角、长三角区域的县级市。

　　而在世联地产的客户构成上，金融类机构客户、政府客户的占比也有所提高。以其2011年的顾问业务客户构成为例，在超过300万小业主和1万家开发商的主体之外，另有124家政府背景客户和63家金融类机构客户，这其中甚至还包括一些正在尝试养老地产等地产业务的险资机构。

　　“以养老地产为例，虽然由于统计口径等原因无从做出准确的统计，但以去年纯商品房市场和60岁以上人口比例，以及未来9成老人将居家养老的政策基调做简单测试，还是可以得出6000亿元的巨量市场估算。”林蔚说。

　　对于包括养老地产等在内的多元化主题地产开发，世联地产显然寄予厚望。在本次发布《养老——中国式地产化解决方案》和世联顾问养老地产服务内容外，其还推出了日本养老地产考察研修、澳大利亚养老社区考察研修两条主题线路。世联地产方面透露，2012至2013年期间，世联顾问还将推出系列成果发布会及专业论坛，内容将涉及写字楼商业地产、产业地产等。

　　“虽然从土地性质来说，中国还没有正式的养老用地供应，也不算有真正意义上的养老社区。但是我们必须认识到养老问题已经很急迫，养老地产这个市场也是明确可期的，甚至是在未来两三年内就能看到的。”林蔚说。

　　值得注意的是，除了业务多元化的尝试，世联地产的顾问模式也将再次升级。

　　据悉，世联顾问在原有完备的咨询服务体系上，此次推出涵盖5个类别、21个模块的咨询服务模式，包括提供决策服务、深度市调服务、产品服务、配套服务、营销服务等项目全流程服务。同时依托其内部培训系统和讲师资源，推出项目开发全案策略培训，以及针对房地产企业营销体系的人才储备与培养方面培训。

　　顾问业务走强

　　事实上，在本次高调宣布启动养老地产顾问业务之前，世联地产并不讳言正在寻求的多种转型举措。

　　早在今年5月4日举办的年度股东大会上，世联地产管理层就曾表示，将淡出二手中介业务，并通过收购进军物业管理，由地产代理和顾问业务转为中高端机构客户集成服务商。

　　世联地产董事长陈劲松也公开表示，去年和今年一季度地产代理中介公司大面积亏损，原因在于部分中介公司的地产客户过于集中，受客户销售放缓的影响极大。

　　与此形成鲜明对比的是其主题地产顾问业务表现强劲。截至2011年，主题地产顾问整体收入4.73亿元，同比增长52%，2009~2011年顾问业务复合增长率73%。

　　“优化业务结构和增加合约性收入占比是公司转型的主要手段，目前效果已经初露端倪，但对公司业绩支撑的贡献仍较为有限。”林蔚说。

　　显然，作为一家综合地产服务商来说，多元化的转型之举实为顺应行业发展态势的选择。但其养老地产、旅游地产等主题地产的顾问之路能否达到预期却仍是未知数。

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