别墅盘亿元姐 半年提成76.8万

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　　7月6日，继央行一个月内二次降息之后，南京楼市加速回暖，一些原本还在观望的买房人按捺不住，纷纷加入购房大军。作为楼盘的销售人员和二手房经纪人，除了真切感受到市场的变化外，最让他们踏实的是收入比半年前有了起色。到年中时，不少楼盘的销售冠军个人销售金额已超亿元。

　　■本报地产评论员 金海亮 邓丽红

　　推盘的多卖得也多 楼市销售速度加快

　　据统计，降息后的一周内，就有7家楼盘紧急加推1700套。江宁纯新盘汇金新天地就在降息前一天还没决定推出哪栋楼，7月9日开盘时，就突然决定将两栋楼767套房全数推出。

　　降息也让一些赶早的楼盘尝到了甜头：7月6日，降息当晚，城北复地新都国际连夜推出二期第二批房源，两小时售出百套房。7月7日，金地自在城推出8期4、6号楼，共407套房，均价为8600元/㎡，该价格比之前微涨了300元/㎡，但当天仍然热销八成。翻开日成交行情，降息次日，威力已显：7月7日，全市住宅共认购437套，成交179套，与前一日相比，认购量翻了一番多。

　　弘阳集团房地产部策划经理傅小建表示，降息后，买房人的购房信心增强了，感触最深的是6月30日、7月13日旭日上城两度加推，正逢赶在两次加息之后，拜托他留房号的朋友多了，不少还是地产圈里的朋友。虽然比4月的推盘价有所提升，但买房人从出手到购买的速度却加快了。

　　刚需盘“猛哥” 收入较去年下半年涨1/3

　　第一时间触及市场脉搏的莫过于每天和购房者打交道的售楼人员，他们对于楼市的回暖最有感觉。

　　金地自在城的半年销售冠军王猛被同事亲切地称为“猛哥”。半年下来，他一个人卖房170套，销售金额高达1.6亿元，算下来，每日都有成交。王猛告诉笔者，目前，他的月平均收入较之去年下半年涨幅至少在1/3以上。

　　虽然销售成绩一直遥遥领先，但他还是深切地感受到今年市场的不同。降息之后，不仅是买房人对后市看好，买房信心增强，对于贷款买房的客户，实际支出也少了。以20年百万贷款为例，每个月可以少还100多元。“去年有客户想买不敢买，现在涨了，反而下手了。”

　　王猛举了个例子，去年10月，他曾经接待过一个刚需客户，当时的房价在9000多元/㎡，他没有买。今年年初推盘时，曾经卖过8000元/㎡出头，他还是只看不买。这个月再推新房源时，在货币政策利好的影响下，他终于出手了，此时，房子均价已是8600元/㎡，该客户买的楼层好，最后的实际成交单价在9000元/㎡。客户的反馈是自己已经错过了第一次购买的好时机，不想再错过第二次机会。

　　别墅盘冒出“亿元姐” 半年提成近80万

　　不仅是刚需盘如此，改善物业的销售在今年也有了起色，3月12日，一则“东大校花一周卖房5000万”的微博在网上疯传，这位实习生刘慧见习的楼盘是改善盘中海凤凰熙岸，微博发出前一周，该楼盘刚刚推过一批新房源。按照金额估算，这位东大实习生一周时间卖出了十来套房子，而该盘当天热销8亿元。

　　城南一改善楼盘的营销总监介绍，如果说5月份还有改善客户没有行动的话，6月份首次降息后，迎来了改善需求的集中爆发。去年因为观望情绪浓厚，对不少改善楼盘打击很大，该楼盘销售成绩差的售楼员一个月甚至都卖不出去一套房，每月只拿2000多元的基本工资。而如今，改善需求回暖，平均每位销售人员每月至少可卖3套房，业绩做得再差的售楼员，收入也是去年的3倍。 

　　作为终极改善盘的别墅盘里，竟然也出了“亿元姐”，绿城玫瑰园的“销冠”胡志敏半年时间就完成了一年任务，销售额达1.2亿元，按照6.4‰的提成点数，半年提成就有76.8万元。

　　部分二手房经纪人 收入已超过2009年

　　除了新房的售楼人员，二手房经纪人的收入也有了大幅提升。我爱我家首席市场分析师胡俊石介绍，今年整体业绩比去年好很多，5月份，营业额达1200万元，6月份是1300万元，破了历史最高记录，甚至超过了2009年的牛市行情。估计7月营业额依旧在千万以上。

　　胡俊石透露，自己作为市场研究人员，今年的收入已经比去年增加了一半，比2010、2011年都要好，奋斗在一线的经纪人收入情况更好，超过了2009年的收入。胡俊石坦言，除了二手房租赁、买卖成交量上升，今年我爱我家还积极拓展了房屋托管、一二手联动等多个项目，比如和金地自在城还有一些商业项目联动，新房市场的成交走高，自然也为经纪人的收入添砖加瓦。