半年报超预期 房企弃守转攻

　　年初的谨慎，一二季度的以价换量，迎来了疯狂的6月，走过半年，房企发现市场并没有那么难，连续降息带来了信贷政策的宽松，在限购政策并没有放开的条件下市场信心明显增强。在制定了积极销售政策、适时地推盘计划下，中海、保利、招商、世茂等企业今年上半年的业绩同比去年出现大幅上涨，年度销售目标完成过半，金融机构预测调高目标将成为房企的未来趋势。

　　半年报完美收官

　　651.5亿港元的销售业绩对于中海而言绝对是个意外。

　　尽管中海是去年少数几个完成年度销售目标的房企之一，但是对于今年中海显得尤为谨慎，把年度销售目标维持在了去年800亿港元的水平。中海地产主席孔庆平就此曾表示，之所以制定这样的目标，主要是因为中海管理层判断，今年全球的经济将更加复杂，中国的宏观调控也不会放松，所以对房地产市场挑战很大，今年楼市成交量一定会继续下跌。

　　但是进入二季度之后，中海销售额一路高歌，连续3个月单月销售额突破100亿港元，截至6月底，中海累计实现房地产销售额651.5亿港元，同比增长24.7%，累计实现销售面积395万平方米，同比增长28.6%。目前中海已完成全年销售目标的81%。

　　其实和中海一样，在年初时保利也没有想到市场的突然转暖。年初，见到刚刚升任保利北京公司副总经理的王英男时，他对市场的看法依然很悲观，主管销售的他每天给自己安排的工作就是在一线主抓销售，没有休息日。然而半年过去了，保利地产也交出了一份完美的答卷，特别是北京市场取得了半年70亿元的销售成绩。

　　7月9日晚间，保利地产公告称，6月公司实现签约金额155.15亿元，同比增长36.65%，环比增长44.08%，是保利地产历史上销售面积及销售金额最高的月份。同时半年销售达到了502.96亿元，与万科的差距只有100多亿元了。

　　整体而言今年上半年房企的业绩可谓飘红。北京中原市场研究部统计数据显示：截至7月10日，已经有22家房企公布了上半年销售业绩，合计销售额高达4149亿元，同比上涨幅度高达14%，大部分企业均已经完成了全年目标的一半以上。

　　防守变进攻

　　今年初业内盛行的观点就是万科的冬季策略，但是随着5月市场的转暖，房企逐步从守势转为了攻势。

　　6月8日，保利地产成都公司在其官方微博上发布了一条关于求地的信息，短短几天内，“保利微博求地”就传遍了成都甚至整个房地产业界。刚刚过去的6月，保利又相继在重庆以13.6亿元竞得原重庆三峡油漆厂两宗地块；在四川德阳，一举拿下总建筑面积约66.2万平方米的六宗地块，成交总价5.97亿元；同时，在沈阳还以10.35亿元拿下一宗建筑面积约46.9万平方米的地块。

　　今年上半年保利拿地金额不过80亿元与以往相比显得保守许多，在过去三年中保利投入拿地的金额分别为410亿元、500亿元和240亿元，从6月高调拿地开始，下半年保利在土地市场将开足马力。

　　同时，各大房企也在积极调整下半年的推货量。世茂董事局副主席许世坛年初曾表示，目前世茂有700多万平方米的在建面积，其中300多万平方米是新建项目，若上半年销售额超过153亿元，集团会加推新建项目，而现在世茂上半年的销售业绩达到了225.2亿元，那么在下半年世茂的推盘力度必然加大。

　　万科和保利的推盘节奏也将明显加快。王英男向记者表示：“对于下半年保利北京公司的主要任务还是加快销售，对于战略并没有太大的改变。”但是值得注意的是，在日前“东西豪宅强强对话即下半年豪宅市场前景论道”上，王英男曾表示，保利地产在售项目，不仅定位刚性需求的楼盘销售速度明显加快，即便是高端项目，销售速度也明显提高。

　　一向以普通商品房为主要产品的保利和万科，同时推出了保利东郡和万科如园的楼王级产品在以前还是不多见的。

　　尽管房企在面对半年报时表态依然很谨慎，鲜有金科那样要举债拿地的豪言，但是金融机构却对房地产未来形势一片乐观。

　　申银万国日前发布研究报告表示，万科6月销售业绩数据高于其预期，主要原因是销售情况良好使得万科推盘量高于预期，认购率也略有回升。申银万国还指出，下半年万科将进入推盘高峰期，而楼市将在七八月呈现淡季不淡的情况，故上调了万科的全年销售预期至1400亿元。

　　而对于业绩大涨的中海而言，资本市场的青睐是挡也挡不住的。

　　7月6日，德银发布报告称，内地进一步降息，再加上中海本身销售强劲，目前中海的销售额已占全年800亿港元销售目标八成，比例是同业中最高的，并估计全年合约销售达1200亿港元，意味着今明两年盈利增长已有保证。

　　同时，德银还援引中海管理层话语称，今年以来的毛利率保持在35%以上，而由于其新盘及土储均处优质地段，有利于楼盘定价，加上计划把建筑期缩短6个月，将可缩减成本，保持毛利率稳定。

　　记者了解到，被金融机构调高年度销售目标的还包括世茂、招商等上半年业绩不错的企业。

　　商报记者 赖大臣/文 暴帆/摄 韩玮/制表