以价换量仍是市场主旋律

　　——访深圳市泰辰置业顾问有限公司总经理龙阳

　　价格仍是成交的重要因素

　　记者：结合当下市场情况，请您谈谈对于“楼市红五月”观点的认识，出现这样结果的影响因素有哪些？

　　龙阳：所谓的“郑州楼市红五月”主要是一部分有影响力的大盘造就的，比如升龙凤凰城、美景鸿城、中原新城等。之所以出现这样的结果，最大的原因还是前期以价换量争取到的刚需释放，另外信贷货币政策的放松让贷款变得容易，这也是促进刚需释放的重要因素。但是就目前状况来看，市场还远没好到可以乐观的程度，目前销售转好的楼盘也多是有影响力的大盘、折扣促销盘，价格仍是客户选择房源的重要因素，这同时也说明在当前的市场环境下，楼盘要想热销有两条路子可以走：第一就是精工产品，真正做出有品质的居住舒适度高的产品，第二就是适当牺牲利润。

　　房价下半年或小幅回升

　　记者：近日，住房和城乡建设部再次强调要坚定不移地抓好房地产市场调控各项政策措施的贯彻落实，特别是严格执行差别化住房信贷、税收政策和住房限购等措施，巩固调控成果。您对此表态如何理解？下半年的房价会出现波动吗？ 

　　龙阳：调控从中央层面不放松这是意料之中的，而且在调控刚见成效的情况下，中央政策完全没有放松的条件。目前来看一、二线城市的房价都已出现适度下调，这也是调控最重要的成效，郑州目前的住宅价格已经降到和去年年初甚至前年持平的状态，很多楼盘基本选择一步到底的降价模式，所以未来再下调的空间已经不足。我们在年初的时候就做过预测，郑州的房价在二到四月份出现下调以后，今年以内都会处于比较平稳的状态，以目前市场表现来看，下半年住宅价格较上半年会有小幅回升，全年同比上涨率不会超过10%。

　　记者：近来，地方政府放松“调控”的种种猜测一直没有停息。您如何分析当下的楼市状况，贵公司在营销策略上将会做出怎样的调整和应对？

　　龙阳：地方政府出现相关的微调可以理解，但是郑州目前整体环境还算比较好，近期有关部门也已经下达通知要全面排查限购、贷款、预售许可等销售过程中的违规事项。泰辰置业认为，在当前的市场环境下，要想让产品热销、赢得客户，从根本上还是两条路，要么建议开发商提供符合客户需求的好产品，要么牺牲适当利润，以合理的价格回馈客户，争取刚需客户。

　　降息利好房地产业

　　记者：央行决定自2012年6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息。这对楼市来讲是不是利好信号？

　　龙阳：央行下调基准利率从根本上来讲是出于刺激整体经济的考虑，目前5月份的经济数据还没发布，相信等发布以后就可以看到，有可能整体经济下滑程度已经比较严重，所以此次下调利率重在建立经济信心，适度刺激市场。

　　而对于房地产行业来讲，可以说任何形式的货币宽松政策都是利好信息。利率下调从根本上降低了购房者的成本，这对刚需客户来说尤其利好，减少了他们的负担，但利率显然不能成为刚需客户购房的决定因素，也就是说刚需客户不会因为利率下调了就马上决定买房。而相反，对于投资客户来说，可能利好因素更多，成本降低了，在相同价格水平下，回报率就相对高了。总的来说，从目前的经济环境来看，年内的货币政策较去年都将处于相对放松的状态，这也是年内房地产市场可以利用的重要机会。