售楼员自曝雇房托偷降价诱惑购房者 称目前卖房最难
5月27日昆山新浪乐居免费看房团报名火热进行中 家电好礼等你来拿
“很多人以为买房是深思熟虑后的决定,但我告诉你,真买房的瞬间其实就是头脑一热。”李明(化名)指点《经济参考报》记者。而他身旁的售楼处,空空荡荡。
李明是广州市海珠区一个楼盘的销售经理,他所在的公司在华南市场赫赫有名“只是最近几年发展没那么快,10年前,我们公司的地位就像如今的万科一样”。
他已经3个星期没休假了“任务太重了。”他5月的任务是销售8000万元,但过了最容易突击任务的五一黄金周,只卖了2000多万元,“压力山大。”他自嘲,过去卖楼从没这么愁过。
为此,他们用了不少办法。第一个就是找“房托”。他举例,昨天就有一个客人准备买房,但有些犹豫。“本来客人说想等等再说,但我们用点办法就让他立刻做了决定。”
“一般在客人准备出手、又有点犹豫的时候,房托就要出马了。”李明说,我们就是不能给他们理性思考的机会,要给他营造一种环境:此时不买,后悔终生。
记者6日亲眼目睹了一起“房托”的成功案例。一个客人看完了样板房,看中了一套建筑面积80平方米左右、总价180万元的单位。谈到僵持的时候,另一个销售人员带着“客人”坐到了旁边。巧的是,那个销售员也大谈这套房楼层多合适、朝向多好,布局多协调,如此好房必然喜好者众多。显然,新来的“客人”恰好也看上了这套房。
记者发现,两边的销售人员讲话的声音大小拿捏很到位,既不会让客人认为是刻意想让他听到,又会有一些关键信息飘入耳中。
这时,销售人员无奈地告诉新来的“客人”:“先生,不好意思,您看中的那套房已经被别的客人选中了,但他还没有做决定,你要么等一等,要么先去看看别的单位?”
“这有用吗,太假了吧?”记者在旁边问“看情况。要是这招不灵,还有关键的后招”。李明点拨记者。
摊牌的时间到了。“先生,您觉得怎么样,如果您还不能确定的话,我们不能保证为您保留。”
客人说:“我再想想。”
这时,新“客人”对他的销售员说:“我要了”。然后掏出银行卡,去往柜台,准备交10万元定金。
当“房托”拿着“交款证明”出来时,客人坐不住了,直接走到售楼处把房订了,当然,作为对先选购用户的“优待”政策,他拿到了那套单位。
李明表示,自从使用了“房托”,销售多少有点起色,但按这个进度,他很可能完不成任务。他抱怨,调控之下,开发商的日子都不好做,但不同的开发商选择的策略不同。周边一些中小开发商的楼盘很多选择以价换量,靠降价跑销量,“旁边楼盘的价格比我们低三四千,我们这边当然很难卖”。
而他的第二个办法就是“低调降价”“说白了就是偷着降。”他介绍,一般对购房者报价是26000元左右,如果购房者看完样板房还有兴趣,再报个“每平米优惠2000左右的价格”,虽然这个价格比周边楼盘还高,但还是会有购房者动心,如果最后购房者一切都满意,就是对价格还有点犹豫,就再送些家具、电器。
他解释,自己公司一般主打中高端购房者,如果降价幅度太大,很容易引起已购房者的不满,搞不好还引发房闹,所以现在很谨慎。
但这也会带来新的问题“很多购房者一听我们的价格比周边贵不少,根本不坐下来,直接就转身走了,所以现在成交这么差。现在谁降价多,谁卖得多”。
他说:“现在是我最难的时候了。”
网友评论 欢迎发表评论
推荐博文
- [王志纲] 成都的城市新价值与投资商机 2012-05-21 13:45
- [中原集团] 京沪限购执行收紧 2012-05-21 11:14
- [明天的天] 房价下跌是一面照妖镜 2012-05-21 11:12
- [李国胜] 公务员买房给补贴是无视公众利益 2012-05-21 11:10
- [刘英潮] 住建部专家眼中的高性价比楼盘 2012-05-21 11:10
- [田步亮] 房地产宏观调控暂时不会放松 2012-05-21 11:09
- [飞鹰] 有利刚需的预调微调措施 2012-05-21 11:08
- [韩世同] 房价大跌不可避免 2012-05-21 11:08
- [赵秀池] 求解公租房困局 2012-05-21 11:08
- [张宇良] 那些被洋玩意害死的商业地产 2012-05-21 11:07
推荐资料下载
- [专题研究] 中房信2011商业地产典型开发模式分享118p 2012-05-21 14:47
- [营销策划] 2012.1威海文登南海项目营销策划报告234p 2012-05-21 13:44
- [商业地产] 2012舟山万宇集团项目前期定位报告100p 2012-05-21 13:34
- [广告推广] 2011年6月尚美佳惠州花样年项目提案106P 2012-05-21 09:07
- [企业管理] 金地集团房地产管理流程2012年第三版305P 2012-05-19 09:43
- [规划设计] 武汉市十二五规划文件(十三个区+全市) 2012-05-18 14:18
- [前期策划] 同策2010华侨城苏河湾1号地块项目报告80p 2012-05-18 13:59
- [管理工具] 2012年临沂180个房产管理实用表格 2012-05-17 13:47
- [主题地产] 2011威海“汤泉溪谷”项目营销策划报告115P 2012-05-15 09:32
- [项目拓展] 2009年常州WD广场项目投资测算114P 2012-05-15 09:30
相关链接
- 房企降价临近盈亏节点 地方楼市政策向刚需倾斜 2012-05-09 08:12
- 红五月楼市不尽如人意 降价刺激成交效果递减 2012-05-08 07:52
- 老业主不满开发商降价 杭州接连上演房闹事件 2012-05-07 07:51
- 北京楼盘定价盲目攀高销售受阻 降价送车位促销 2012-05-06 09:17
- 时评:楼市降价不能以质量为代价 2012-05-03 08:26
- 降价成目前市场焦灼话题 2012-04-29 20:39
- 五一房展会今揭幕 购房者感觉降价并不明显 2012-04-29 20:39
- 地王楼盘遭遇市场降价冲击 价格仍存下降空间 2012-04-26 08:02
经济参考报发表的文章
- 地方微调之风持续蔓延 难撼楼市调控主基调 2012-05-21 09:23
- 中国多部委酝酿加大结构性减税等扩大内需政策 2012-05-17 08:15
- 统计局:46城市3月新房价格环比下降 2012-05-13 08:56
楼市资讯
打折楼盘
- 85折
- 5000元起
- 96折
- 97折
- 50元
- 98折
- 昆山11.15播报:成交121套 城西住宅热销
- 农房·英伦尊邸在售高层房源均价6700
- 昆山市玉山江浦路东前进西路北大型综合用地成交
- 中大未来城在售一期少量房源
- 点亮科技智慧之光 第七届国际发明展览会综述
- 三部委10年内5申禁墅令 类别墅产品大行其道
- 香溢紫郡近期将推出SOHO小户型 35平至60平
- 周市力量崛起 配套齐全看成熟楼盘展现大将之风
- 开发商延期近两年仍未交房 北京南邵村民叫苦
- 姚树洁暂时回暖是房价大跌前奏
- 杨红旭“调控房价”一直是错误的
- 朱大鸣全国楼价普涨 调控再沦为空调
- 楚芸工..房产税降房价是认识误区
- Mr木公世界十大摩天大楼五个在中国 背..
- 济南舜..房价不跌反涨 谁和总理作对
- 西安期..中央国务院称 各地不得变相放松..
- 明天的天房产税让谁闻风丧胆?
- 杨红旭楼市下行周期已基本结束