时代地产企划经理汤文兵：房价下行势头难扭转

　　导语：2012，昆山整个房地产市场一直是观望市场，作为在昆山影响力比较大的五一大型房地产展览会，开发商将边降边探，购房者继续踩点货比三家。作为全国领先的房产网络传媒新浪乐居，全力做好房地产市场供需报道，全心全力服务于开发商和购房者，发挥房地产专业媒体的优势。

　　在展会现场，新浪乐居的编辑对时代地产企业经理汤文兵进行了采访。谈到参展项目和此次参展目的时，汤经理表示“时代文化家园目前在售小高层及多层，主力户型为89平米的优+三房，拥有超高的附加值，在今年的4月初推出了大概150套左右的房源，开盘顺利去化约70%，总价首付10万起。

图为 时代地产企划经理 汤文兵

　　通过本次房展会扩大时代地产在昆山市场的知名度和美誉度；快速去化文化家园20#及其他剩余房源，保证甲方资金的回笼；利用五一房展会，积累文化家园的潜在客源，为项目后期进行预热。”

　　谈到昆山房地产政策对于昆山楼市的影响，汤经理表达了自己独特的看法。“今年政策大幅度调整的可能不大，可能存在微调，随着首套房利率的下调、公积金上限的调整，这些举动对开发商而言无异于雪中送炭，并推动了近期的楼市回暖，我们的政府正在采取一些有效的手段来促进房产市场进入一个理性的市场化运作，目前既需要坚持调控政策不动摇，也需要加快个人住房信息系统建设以及房产税推进等工作，建立楼市长效调控机制，使房价回归到合理水平。”

　　对于昆山房地产市场看法，汤经理表示由于国家政策，很多有购买力的客户持币观望。在今年下半年市场供应会急剧增加，更加会加剧市场竞争，在目前的市场环境下，不管是新入市项目，还是在售的老项目，都只能靠降低价格来提升项目性价比，从而吸引购房人。因此，预计下半年成交量还将持续低迷，但刚需楼盘会稳中有升，有一点可以确定是房价下行势头难以扭转。对于开发商来说，销售策略已经成为辅助手段，无法直接促进成交，唯一能够对销售产生直接拉动作用的就是降低价格，直达购房者心理底线。也就是说，下半年的价格战会愈演愈烈！”

　　“楼市从2010下半年开始已经进入买方市场，结合我们自身的产品类型仍将以89平的优+三房为主，主力针对刚需需求，首次置业，另外，本身项目的价位同比区域内的竞争个案，有一个优势，所以时代文化家园的下半年销售仍然采用“快跑”的销售策略，快速的去化房源！同时，我们也会在媒体投放这一块上有所增加，提升项目的曝光率和知名度”。对于目标的买房市场，价格或者营销方面应该有这样的意识。

　　谈到购房者什么时候出手买房最合适，汤经理提出了自己的看法：“5月份是传统的销售旺季，每年开发商都会在这个节点上加速推盘，尤其是今年，开发商受库存、资金等压力的影响会更加努力的推盘。为了顺利推盘，房企也会推出各种促销优惠活动，这对购房者而言无疑是个出手的好机会。一方面库存量大，选择范围很大；另一方面，优惠措施多，购房者可选到性价比较高的房源。总而言之，房子是必需消费品，不管什么时候买，依个人情况而定；而选择购买时机，我个人觉得5月份是一个不错的选择。”

　　最后，汤经理提出了自己的愿望，他期望在政策调控下的2012年，时代文化家园能够再创昆山楼市的销售奇迹，也祝愿新浪乐居扩大市场的占有率，成为全国最有影响力的房地产网络传媒！