苏二手中介门店到访量剧减 购房者杀价10万起

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　　新浪乐居讯(编辑 禹小昕) 虽然年后二手房销售是传统销售旺季，但3月份的井喷和4月份的大幅回落还是让苏州二手房市场经历了一场“冰火两重天”。据克而瑞数据统计(截止到每月23日)，3月苏州二手房全市成交1476套。4月以来，二手房全市成交为1044套，三月和四月同期相比降幅达4成。本站走访苏州多家二手房门店了解到，四月以来门店到访量不足上月一半。

　　门店到访量不足3月一半 购房者杀价10万起

　　经过了三月的楼市小阳春，四月的苏州二手房市场急转直下。“和上个月成交情况最好的时候相比，进入4月后来客看房数明显减少，还不足三月份的一半，成交量自然不会乐观的。仅有的成交也是三月遗留下来的，新增成交很少。”园区佐佑房产馨都店置业顾问刘振说。

　　四月二手房成交走低的状况，也发生在其他门店。我爱我家娄葑店3月平均每天都会有近十组客户上门。进入四月以来，一天不成交的状况也常有发生。该店店长告诉我们，“四月以来，除了门店到访量上有明显减少，购房者在还价幅度上也明显加大，且观望气氛更浓”。

　　“刚需这部分购房者在之前两个月的‘消化’，使得进入四月后二手房成交量上的回落。”对此现象，苏州易百年房地产总经理洪焱南分析说，“二手房价格整体较为平稳，但是受到楼市整体回暖影响的购房者在还价钱时幅度明显加大，而另一方面房东坚持房价。”

　　除了中介门店来访量的急剧下降，据多家中介经纪人反应，客户的杀价幅度和上个月比起来也有明显的增大。据了解，在工业园区娄葑镇附近一套90平米两室一厅的房源，挂牌售价为90万元。年前该套房源还价在5万元左右，而今年4月以来，还价都在10万以上。

　　4月二手房成交走低 或期待“五一”假期效应

　　从2月份开始苏州二手房成交量一直呈现上涨趋势，到三月集中爆发。苏州泰山房产总经理徐泰山看来：“每年年后都会形成销售小高潮，回落属于正常趋势，三月以来刚需的释放与‘消化’，以及即将到来的‘五一’效应对四月二手房的成交量上，这些都会形成一定程度的影响。”

　　介于新房和二手房观望状态中的购房者，寄希望于“五一”假期的开发商的优惠让利。来苏工作第三年的“新苏州人”王先生说，“去年的限购政策到现在，也具备了买房条件。小孩急于上学，比较看重二手房周边配套成熟的优势，但现在还想等到‘五一’优惠活动再看看新房，整体比较后再做选择。”

　　对于四月二手房成交量回落，苏州我爱我家园区须经理则持保留态度，他指出，“四月初区域暂停网签一周，暂停了审批挂牌业务的办理。同时在恢复后的五个工作日后才给与回复，这也对四月份二手房成交量造成时间上的拖延。”

　　谈起下半年苏州二手房市场，苏州易百年房地产总经理洪焱南认为：“进入五月后或许还会出现一些波动，但没有利好政策出台前，苏州二手房市场或将进入‘平稳期’”。