北京两豪宅不卖即售罄 业内揭秘闷声发财技巧
据新华社北京4月9日电 4月8日,记者10多次拨打北京刚刚开盘的豪宅“姜庄湖庄园”和“中骏绿洲”的售楼电话,却始终“芳音难觅”。
点开北京住房和城乡建设委员会网站可见:姜庄湖家园位于朝阳区鼎城路6号,3月30日获得预售许可证,22套别墅拟售价格最高超过每平方米10万元;中骏绿洲庄园位于门头沟永定镇万佛堂村双塔,4月1日获得预售许可证,39套别墅拟售价格最低每平方米8.3万元。
记者赶到“姜庄湖庄园”时看到,这里不远处就是号称北京市区内首个高尔夫球场的姜庄湖球场。
“这里有别墅吗?售价每平方米10万元的那种,我们想看一看。”被保安拦住后,记者问。
保安答复:“这里没有售楼中心,已全部售完。”
“不是3月30日才公布的消息吗?那么快就售完了?”记者追问。
“这里真没有售楼部,你们想看别墅,就找跟你们联系的人去吧。”保安说。
而北京市住建委网站显示的是:“姜庄湖庄园”的22套别墅全部为绿色“可售”状态。
记者又来到东城区正义路4号的中融集团寻找“中骏绿洲”售楼部,结果发现中融集团早已人去楼空。附近居民告诉记者,中融集团已搬走一段时间了。
下午4时多,记者赶到距离北京市区10多公里的门头沟万佛堂双塔“中骏绿洲”施工现场。
现场负责人说:“我们接到通知,有来看房子的,就把电话登记一下,等售楼部的人跟你们联系。”
“天价楼盘”为何不需销售就已“售罄”?常年在北京、广州从事商品房销售代理的魏强,向记者披露了“天价楼盘”销售的奥秘:
——早就锁定了“高端客户”。此类楼盘开盘前,就已锁定了高端客户群,总价1亿元以上的房子,瞄准的是年收入至少上千万元的客户群。
——客户群为各地大型国企高管层及上市民企老板。且由于是跨地域销售,隐蔽性大,不容易引人注目。
——楼盘不仅要“销售”还要帮“消灾”。一是房子登记不能落到这些人的名下,以避免引人注目;二是物业强调保密性,不能让别人知道房子主人是谁;三是房子的各项开支可以采取各种方式冲抵公司、企业账目。
魏强说:“此类楼盘除了在明文规定的网站上公示外,不打广告,不搞促销,不玩噱头,可以说是‘闷声发财’。”
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