孙宏斌首度揭秘：力挺不是因为绿城缺钱

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　　以5100万人民币的代价，获得一个已经进入销售周期的地王项目51%的股权，当融创中国以力挺绿城中国的姿态出现时，所有的人都以为，融创中国对该项目的投资，只是一个开始。

　　“实际上我们合作的直接原因并不是绿城缺钱。”3月30日，融创董事长孙宏斌首次揭秘与绿城合作的始末。

　　其实，仅就这个项目而言，5100万元或许就是融创中国投资的全部，随着项目在今年进入销售，一切的债务及投资都将由销售回笼资金解决。而融创中国的入股，看中的是项目旁边的另一幅地块，未来能否取得该地块，绿城中国是一个重要的角色，因此，5100万元的代价，更像是融创为双方未来合作拿地以“略表心意”。

　　第一财经日报：是什么促成了融创这次与绿城的合作？今后双方是否还会有进一步的合作？

　　孙宏斌：我对绿城一直是比较支持，主要原因是我们有过顺驰的经历，在关键时刻其实大家都需要支持。另外我也一直喜欢绿城的产品，我们的很多产品也是向绿城学习，绿城的产品确实做得好。我当初买香樟园(即无锡蠡湖1号地块项目)这个房子的时候，还没有合作的事情，主要是因为价格合适。

　　后来我们与绿城的合作也谈不上援手，真的不是因为绿城缺钱才合作的。

　　当初绿城被无锡市政府请去做蠡湖新城规划，我们在无锡也有了8年的开发经验。我们觉得在整个长三角有山、有水、有历史又在市中心的，就只有西湖和蠡湖，而西湖已经没有任何空间了。绿城拿了香樟园这块地之后，还准备拿这块地旁边的三四号地，我们也看好这块地。所以我去找了老宋，提议我们入股现有的这个香樟园项目，之后再一起拿新的地。

　　等于我们的合资公司既做了香樟园项目，又开发新的项目。这就是合作的由来。这个合作真不是因为绿城缺钱，而是因为我和老宋都喜欢蠡湖新城这个地方，都想在这里发展，是为了要拿下一块地才合作。

　　日报：无锡的房价最近几年来一直比较平稳，没有出现过太大上涨。那您为何看好无锡？香樟园这个项目未来的价格上涨是否还有空间？

　　孙宏斌：以2010年为例，无锡的GDP在全国所有城市中排在第九名，人均收入排在第二名。所以说无锡的经济是没有问题的，无锡的购买力也肯定是没问题的。

　　我认为无锡的房价一直没有涨起来，主要原因有三点：无锡市场的供应量是偏大的，无锡的人均房屋占有率是偏高的，无锡没有特别好的房子、真正的高端房子。现在无锡最贵的房子价格是2万元/平方米左右，还是从1万出头涨到2万的，以这个价格是不可能做出高端房子的。我觉得无锡这么有钱的地方房价这么低不正常，不是无锡人没钱，而是项目是否真的有那么好。我一直对有钱人也比较有信心。

　　香樟园这个项目是无锡最好的地点，绿城又做了顶级的房子，我们说这个项目在无锡是“不曾不再”的项目，就是不曾有、不再有。除了绿城任何一家公司都不会把产品标准做那么高，因为售价并没有那么高，之前的售价差不多每平方米2万，成本也接近每平方米2万了。

　　为什么我们会接受？因为我们知道那个地方肯定不止每平方米2万，这是我们对市场的判断。无锡别的项目涨不起来没事，这个项目不应该，稀缺性在那里摆着呢。所以这个项目我们寄予了特别大的希望，通过这个项目我们也希望树立融创在无锡的标杆。我想这个项目卖到最后会很贵，我希望将来离湖近的那几套房子能买到10万/平方米。

　　日报：香樟园除了首期5100万的投入之外，未来预计还将投入多少？总计将能给融创带来多少收入？这笔买卖您认为是否划算？

　　孙宏斌：现在香樟园的土地款都已经付清了，未来需要支付的主要有工程款，还有需要还的银行贷款和股东借款。开发贷款我们还会正常做，但不需要再为这个项目融什么资了。我们销售回款应付这些肯定有富余，富余出来的钱未来还能买新地。

　　这个项目的体量一共50多万平方米，卖2万元/平方米就有100亿，所以这个项目的总销售额肯定在100亿以上。5100万就是根据注册资金的51%确定的，对于绿城来说没有任何溢价，所以这个项目肯定是特别合适的项目，合作对两家都很合适。