限购瓶颈破局 首创置业年内冲刺120亿

　　首创置业去年在售项目所在城市90%遭遇限购，今年头3个月，首创置业实现合约销售额22亿元，同比下降13%

　　2011年首创置业实现合约销售额112亿元，仅完成年初计划的75%。

　　而此前，首创置业董事长刘晓光对媒体表示，去年首创销售业绩受影响的一个重要因素是限购政策，今年首创置业将销售目标定为120亿元，同时加大在三四线城市的推盘量，以期规避限购影响。

　　然而，随着限购的持续深入，未来三四线城市也将逐渐被纳入限购行列，首创置业或将再次遭遇限购影响。

　　据了解，首创置业去年在售项目所在城市90%遭遇限购，一定程度上影响了销售进程。

　　今年首3个月，首创置业实现合约销售额22亿元，同比下降13%，销售业绩依旧未见大幅上涨。

　　“我们已经完善了今年的布局调整计划，今年主要以首次置业和首次改善型产品为主，争取快速出货。”4月30日，首创置业品牌客户经理赵立翔对记者表示，他对于去年112亿元的销售业绩比较满意。

　　据记者了解，首创置业去年在售的22个项目有近20个被限购。在售项目主要分布在北京、天津、沈阳、西安、成都、重庆、无锡、佛山、湖州等地，这几个城市多为限购城市，只有湖州不限购。

　　北京大岳咨询公司总经理金永祥表示，2011年2月开始的限购政策，确实给房地产市场带来较大的冲击，尤其是8月之后，北京市新建商品房出现成交量下滑现象，首创置业也不例外。据统计，首创置业在2011年8月至12月的签约金额均出现一定程度的下降。

　　事实上，在全行业频吹“降价风”的情况下，首创置业始终没有大幅度调整价格的动作。不仅如此，个别项目还调高了售价。而今年在业绩会上，首创置业总裁唐军流露出了未来要在价格上有所松动的迹象，他表示将采取较为灵活的价格措施加大去库存化。

　　“我们新推面积大概是200万平方米，加上我们现有的在售的100万平方米的产品，总量大概是300万平方米。”唐军如是说。

　　按照首创置业2012年的规划，要完成120亿的销售任务，今年的去化率必须完成48%以上。

　　记者了解到，首创置业目前在京项目多数已经进入销售后期，如芭蕾雨·悦都目前已售出近八成。首创置业今年去库存的任务主要在北京以外的城市，其中重点便是天津，天津在售项目已超过北京。

　　为完成120亿销售目标，首创置业今年采取的措施是加大非限购区域的推盘量。2012年在三四线城市的推盘面积比例由2011年的33%左右上调至56%，同时调整首次改善及首次置业产品的比例，计划2012年新推楼盘面积的70%-80%会针对首次置业及首次改善型的购房群体。

　　值得注意的是，在首创置业去年的销售业绩中，北京、天津两地的贡献占比达一半以上，虽然今年加大了三四线城市的推盘量，但是如果主要城市的在售项目价格没有松动，对公司的销售业绩依旧会带来不小的影响。